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中意人寿重疾险费用方案销售逻辑55页.pptx

  • 更新时间:2019-07-17
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世界卫生组织下属国际癌症研究机构(IARC)于9月12日发布了2018年最新全球癌症统计数据《全球癌症报告》,提供了全球185个国家和地区36种癌症的发病率、死亡率等相关数据。报告显示,2018年全球新增1810万例癌症病例,死亡人数达960万,全球癌症负担进一步加重。全球范围内1/5的男性和1/6的女性均会患癌,1/8的男性和1/11的女性会因此死亡。而五年生存率,即患病5年后仍存活的人数估计能达到4380万。最新!2017中国城市癌症数据报告,看完后一身冷汗。

2017年2月,国家癌症中心发布了中国最新癌症数据,汇总了全国347家癌症登记点的数据。中国癌症统计一般滞后3年,所以这次最新公布的是2013年的发病和死亡数据。最新!2017中国城市癌症数据报告,看完后一身冷汗与2012年相比,癌症新发人数继续上升,从358万增加到368万,增幅3%,同年,世界新发病例约1409万。中国新发癌症病例占世界的1/4。城市地区癌症发病率,40岁之前,处于较低水平,之后以后开始快速升高,80岁达到峰值;城市女性在20-50岁之间,癌症发病率均高于同龄男性;中国城市居民0-85岁,累计癌症发生风险为36%,在中国这个贫富差距巨大的社会中,平均值也意味着:除了那些在金字塔顶端的富人,普通人要花费的,已经不仅仅是毕生的积蓄了,甚至要搭上几辈人的积蓄也远远不够。

中国贫富差距大,从李咏治疗,看医疗费用,那个比着“幸运52”、“非常6+1”标志性手势的人,那个拿起棒槌砸金蛋的人,那个长卷发梳到脑后的“长脸”主持人…如同那个黄金时代,永久地逝去了。生命是如此脆弱,都说生死之外再无大事,可恰恰在生死这件大事面前,我们最没有发言权,也最无能为力。李咏赴美治疗癌症,梅奥诊所价格曝光,17个月花费常人无法承受!世界上治疗癌症最好的医院都是在外国。李咏家中已经不缺钱了,所以治疗癌症肯定要去最好的医院,就算钱不够,治疗总是第一位的。美国的梅奥诊所是治疗癌症非常有名的医院,虽然它叫“诊所”,但它不是个诊所,而是拥有几万名员工的大医院!

从表中的数据中核算下来,仅仅是一个月的住宿费和生活费加起来将会超过5万人民币,一年也就是60万元!再加上治疗癌症的费用普遍要比国内贵几倍,所以实际上花费要比这个大得多。李咏在美国治疗了17个月,花费至少在500万以上。提问客户:您知道人一生中发生重疾的几率是多少吗?您熟悉的人中,你发现多少人是没有花掉一分钱走了的?您认为得了重疾有得治吗?讲解:据卫生部统计,目前重大疾病发病率是72.18%,而人离开只有两种原因,疾病或意外。通常情况下,重疾患者的疾病并非不能治愈,大多数都是因为没有钱而放弃治疗。

重疾险销售逻辑,重疾对人生三阶段的影响,提问客户:青少年阶段,孩子生病了,一般人会怎么做?您认为孩子生病了会对家庭带来多大影响?您认为孩子要不要买保险?讲解:我们都了解人总是会生病的,主要是看发生在什么阶段,如果孩子生病了,一家人卖房卖车,倾其所有,全力以赴,哪怕有一线希望,也不会放弃。如果治好了,基本上也是经济摧毁,治不好,人财两空,不仅是经济摧毁,更是精神上摧垮,双重打击。所以青少年健康保险一定优先买!

提问客户:中年阶段,您觉得像我们这个年纪的人,还有哪些责任?如果我们病倒了,有没有人代替我们支付医疗费用?父母、孩子谁来养?还有房贷?如果没有任何安排,又发生了风险,那他们怎么办?讲解:中年人上有老下有小,生活、工作双重压力,也是重疾发生率最高的 一个阶段,如果发生重疾,对生活、工作影响也最大。只有提前做好安排,买够保障,才能确保生活无忧。中年人买保险受益的是家人,没买保险受害的也是家人。


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