促成准备之入场话术，业务员（面带热情笑容）：下午好！陈经理，这是我的客户—吴总！主管（伸出热情的手）：您好！欢迎欢迎！业务员（保持热情微笑）：这是我们的经理—陈经理，陈经理非常专业的，我在他身上学到了不少东西。他对人很好的！主管：×××是我们公司的优秀员工--跟同事的关系都非常好，平时工作又认真，经常自己加班加点的工作。主管（略带严肃语气）：当然，如果×××有什么服务做得不好的，你要向我投诉喔！主管（更加热情洋溢）：×××，好好的招待唐总，把唐总带到最前面的位置！唐总请！  

从众/攀比心理促成，话术要点：您看，现场很多人都为自己构建了保障，相信大家一定不会选错的，而且您这么成功，一定比其他人买的更多。您看今天是买１万呢还是２万呢？借氛围促成：“您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您是买2万还是3万?”（拿出确认卡让客户填）借产品促成：“这份保单虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了重疾保障，您是买2万还是3万？”（拿出确认卡让客户填写）

促成话术示范，借犹豫期促成：“×××，我看您一直下不了决心，我来帮你做个建议好吗？今天，你只是做一个投保申请，最后能不能买既不是你、也不是我说了算的，而是公司说了算：需你的健康、年龄、职业类别等等符合标准才行。我们不少客户都这么做的，您先递交投保申请，如果你能顺利通过核保那我恭喜你，届时你再做最后的考虑。如果你确实不满意，您收到合同正本后，还有十五天的犹豫期，您可随时给我打电话，我将保证百分之百把您的保费送还给您。”

借主管促成（主管说）：“张先生您好，我是×××的经理，非常欢迎您。昨天×××就告诉我们您是我公司的老客户，称赞您有思想、观念意识好，今天一见，确实话如其人。谢谢你一直以来都支持×××的工作，×××是我们公司的优秀员工，没有你们的支持就没有他的今天。您买保险也有段时间了吧，其实很多老客户都加保了，他们认为在原有的保障下又重新加保，保值增值还有保障，您是买2万还是3万?”（拿出确认卡让客户填写）