通过课程的学习,了解创说会专题的结构及重点,掌握创说会专题讲解的要领,并进行现场演练。创说会重要元素,筑梦:认准梦想、满足需求、获得回报,认准梦想:选择怎样的人生,满足需求:通过公司、行业、工作打磨梦想,获得回报:逐步实现梦想,创说会专题种类,普通讲授式,寿险意义与功用式,企业文化展示(国寿开放日),分享式(分享为主),体验式(晋升表彰会),产创一体式。
开篇,编排意义:通过对参加创说会原因的分析,唤起准增员对象重新规划职涯的动机。表达重点:开篇,引入职涯规划应了解的四个方面。预期效果:引起继续了解的兴趣。时间分配:2分钟。了解你自己,编排意义:解读会前趣味测试答案,进一步了解准增员对象性格特点。表达重点:1、提示业务员要与准增员对象就结果进行愉快的交流,并适当赞美和鼓励。2、提示业务员要从中找寻其不满的源头、转换跑道的动机,为后续促成切入点做好准备。
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