星巴克卖的不是咖啡是时尚的生活与体验；劳力士卖的不是手表是奢侈的感觉和自信；希尔顿卖的不是酒店，是旅途的舒适与安心。消费者消费时是理性与感性兼具的，而促使消费者产生购买行为的关键，就是他们在消费前、消费中和消费后的体验;因此星巴克的体验策略、房产商推出的精美样板房、时装公司的模特走秀都是通过请客户通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官及情感体验，从而促进消费。平台是“全美学营销”的典型案例。因为向客户讲枯燥的条款太复杂，很多时候自展过程中和客户讲不清也听不懂。通过平台组织，让客户获得会前、会中、会后良好体验，充分刺激和调动他的情感，从卖产品到卖理念，从而促进投保。实现简化销售 ！

平台运作原理分析一，人们相信一件事情有四个过程：一、建立印象。就是要听说过有这个事。正常人听说某件事，如果感兴趣，就会建立了一个简单的概念，有了个印象。二、初判真伪。客户接触了新信息，马上会条件反射，利用自己的知识做出简单的判断，是不是真的，会不会被骗了？一般情况下判断的结果是半信半疑。三、分析求证。查证的方法有网上百度或者咨询、与人交流、询问行业内人士。四、实地查看。如果吸引力足够大，客户就会继续观察，逐步深入，看到底是不是真的！

会销平台运作原理分析二，一、建立印象：首先是告知客户活动内容，引发客户的兴趣！二、初判真伪：其次是通过公司电话确认，说明活动背景，让客户有个基本判断，且给提供一个可以咨询的通道！（很显然这个通道对我们业务员是最有利的！如果客户咨询其他人，可以想象一下会是什么结果）三、分析求证：接着伙伴递送邀请函，强调名额稀缺与参会利益，再次强化客户的相信度，减少客户反复查证的过程！四、实地验证：上门陪同参会，给客户深入查证的机会和环境！

走完前三步再请客户参会，与直接请客户参会，差别是显而易见的！三面见的重要性也是显而易见的！因为参加平台，客户是深入验证的过程！他会认真听讲师的每一句话，看是不是靠谱，是不是合理，是不是真实！所以，客户能不能签单，决定因素完全是在我们自己！我们怕麻烦，偷懒，不做足过程，总想通过报告会直接搞定客户，直接把客户说动心，是不可能的！所以，我们老老实实的做足过程，让客户自己判断，做最有利的决定！