组训是公司专为寿险个人业务的发展提供组织、管理、教育、训练、服务与支持的专业组织。组训人员是公司派驻、配备在营销职场内，按公司规定的经营理念和阶段性业务推动目标，配合业务主管专职从事教育训练、经营企划、文化建设、会报管理、职场布置、活动管理、业务推动等特定管理职能的专业管理人员。

组训的定位，想在经理的前面，站在经理的后面，是联系公司与团队的桥梁与纽带，组训的十二项职责，增员辅导，新人培训，陪访育成，衔接教育，晨会经营，周单元计划，会报制度，职场布置，分类教育，单位文化，业务推动，经营企划，组训既是管理者又是训练者，业务员的老师，主管的参谋，人际的桥梁，精神的堡垒，士气的核心，团队经营的基础，专业提升的保证。

常用系统，日常组训需要使用报表系统实时掌控团队业务情况、及时督导追踪。我们经常使用的两个模块一个是历史日报（查看昨日以前业务数据），一个是实时日报（查看当日实时业务数据，在选择投保单状态是，建议机构层面选择全部，便于了解保单状态：是保费没有到位还是核保的问题，及时追踪保单生效。