营销员与基层业务单位日常活动记录，具有数字具体、文字精炼、日期连续的基本特征值，报表本身只是运作的工具，无须拘泥于其形式，而应着眼于报表的果，所以组训对报表的功能、报表的形式、报表的运作应深入了解，使报表在经营上发挥应有的作用。特点:反应迅速,能及时反映营业单位最新经营成果,通常以工作月为单位进行制作,反应每天工作进展,方便管理者适时调整工作进度。

人力报表特点:反应当月人力管理成果,通常以工作月为单位进行制作，KPI指标类特点:关键业绩指标管理，是业绩评价和指标预警的基本依据，是管理者进行经营分析与计划重要基础，主要项目:人均标保、人力净增长率、 13个月继续率、健康人力同比增长率、举绩率/新人举绩率、13个月留存率、主管增长率、人均长险件数、增员率。

计划追踪类报表，特点: 是根据当前经营活动特制的追踪表，反应当前业务竞赛或业务活动情况，使之有针对性的督促业务进展，任何报表都有自身的局限和实效以及使用对象，找准之间的结合点才能真正发挥作用。有一个营业单位是一个县级营销服务部，人力138人，有业务部2个，业务室8个。当月（3月）的业务发展主题是人力倍增；同时当地中心支公司给予的业务任务是45万。作为一名组训，在当月应该有哪些报表