作为新人往往有些疑难杂症：1、不敢约见缘故客户，心理抵触；，2、见了不敢三讲（讲自己、讲公司、讲保险）；3、讲时压力大，销售技能不足；4、讲后不会促成、不会异议处理、不会二次拜访；让新人做出品牌，快速出单，讲师根据客户来源、客户性质、客户信息等，进行针对性讲解。

要点，1、课程导入时要对新人有包装，2、透过行业发展介绍，引出国家大力提倡民众买保险，提升行业信任度，3、重点讲解人生的两个偶然，结合案例引起客户的共鸣，获得客户的认同，4、产品讲解，简洁明了，通俗易懂，激发购买欲，5、保险三大误区让客户对保险有更清楚的认识，6、呼应主题：保险如何做到让生活更美好