操作要点：

主持人在介绍讲师任职经历的同时侧重介绍讲师参与小产会的经历或认识，建立同理心。

操作要点：

讲师在课前充分了解学员创说会实做情况及学员反馈，引导学员思考创说会与小产会的差别。

操作要点：

回顾创说会学员实做的精彩内容，让学员提出存在的不足，再树立学员做好小产会实做的信心。

操作要点：

讲师提问麦当劳、肯德基、星巴克的成功在哪里？

操作要点：

讲师总结成功来源于有好的基因（理念），产生好的产品，不断复制产生好的产品的流水线。

操作要点：

讲师讲授何为产说会？何为小产会？

操作要点：

1、小产会上的作用，公司简介，险种说明等内容，既是一次促成活动，也是一次公司的宣传活动，可以提高客户的保险观念和意识。

2、产品说明是公司与大家的沟通，客户的信任度会大大的提高。

3、营销员可以利用说明会加大促成的力度，提高个人的业绩。

4、定期的召开小产会，还可以帮助营销员养成平时注意积累准客户的良好工作习惯。

5、产品说明上的规范化宣传，也是对营销员宣传的一次再规范，这样产生的保单质量一定是良质的，同时也让客户接受了公司的第一次服务

操作要点：

1、和学员互动了解，还有哪些营销会议模式，各自的功用是什麽，小产会与其他会议营销的不同之处。

2、小产会的必要性：

1）客户的整体开发，重要产品的突击性促成，借助外力加大宣传力度是目前各家公司市场开拓的共同认识。

2）加大宣传力度，扩大公司的影响力是现代营销的有效途径，而小产会是一次公司实力和人才的集中展示。

3）小产会能够很好的利用人们的从众心理，加大促成的力度。

4）人们在购买产品的时候，许多人都有一种求赚心理，而小产会赠送的礼品就能满足人们的这一心理。

5）小产会是一种为客户提供服务的方式。

6）客户购买是建立在信任的基础之上的，召开小产会是建立客户对公司、对营销员信任的最好方法。

操作要点：

一场成功高效小产会的实务操作在整体运作中是环环相扣的，本单元重点从小产会的作用、小产会的组织运作流程、小产会的主要形式、小产会的注意事项等环节来学习小产会的实务操作流程，了解小产会的作用和必要性、掌握其操作流程与要领，并可实际运用到业务推动工作中，提升组织绩效。

操作要点：

讲师讲授会前所需准备事项。