“交叉销售业务”是指团险渠道业务人员辅导及协助公司其它渠道（如个险、银代、互动、续期、收展、理财渠道）业务人员开拓的团险业务。“交叉销售业务专员”是指符合公司录用条件，由公司正式聘用并与公司签订《劳动合同》的交叉销售专员。是什么？交叉销售专员，组建交叉销售队伍，为什么？行业市场发展需求 ，队伍发展阶段需要 ，客户需求为核心，差异化经营为着眼，以客户需求为中心，建立横向渠道间协作，减少内耗，有效利用营销资源。

以市场为导向，公司资源共享，全方位满足客户需求，让客户便捷地得到所需的商品和服务，提升市场竞争力。交叉销售专员意义，行业发展的需求，是适应市场日趋理性化的必然产物，是充分开发公司内部资源，将各渠道资源有机结合的经营产物。公司大营销观念—产品销售不分渠道，进一步纵深的延续；提升客户忠诚度，增加准客户积累，稳定职业生涯；业务转型发展，有效人力跨入三千时代，为交叉销售创造了条件；“聚焦一点，撬动全盘，裂变增长”—保单核裂；公司发展阶段的需要。

交叉销售专员意义，充分利用现有资源来开展营销，服务市场，赢得顾客！交叉销售专员，都履行什么工作？明确专员职责，健全后援平台，交叉销售专员的工作职责是为营销员销售法人产品提供服务和支持，主要包括法人产品推广、销售流程管理、协助展业及售后服务。月均总有效人力达到30人以上的县区37家配备销售专员1人，三级机构本部配备销售专员1人，共配备46人。