前  言
时间飞逝，一转眼在**这座小城已经度过了二十多天，紧张而充实的实习阶段马上就要圆满结束了。经过这段时间的辛苦付出、实践，让我们实习小组收获颇丰，收益良多，也有很多感悟。
原本是划分在**本部城区进行实习，临时的调整让我们来到了**服务部，我们感到很庆幸，这里的人民淳朴热情，回想起刚来到**的那个场景，服务部经理**亲自带着组训和综合内勤到车站迎接，我们很感动！不禁让我们对异乡的陌生和茫然减轻许多，当时就下定决心一定要将组训班所学一一运用到实践中，锻炼自己，并尽我们最大的努力帮助他们一起在2015开门红打个漂亮战！
**服务部已经经历了10年的风风雨雨，历经多任服务部经历，而现任的**经理从一个综合内勤做起，到组训岗位，一步一个脚印走到今天，**服务部从一家业绩平平的机构经过近两年的发展壮大，目前已经成为**本部的几大主力之一，2014年累计标保同比翻了一翻，这是一家成长迅速，潜力巨大的服务部。能够在这样一家机构实习我们感到很兴奋，因为它一定有着非常多的优点值得我们学习，同时因为自身组训实战经验不够丰富又让我们感受到压力巨大，身为世纪组训班学员，带着这种复杂的心情和求知若渴的心态开始了为期近一个月的实习。
在这段实习工作中，我们经历了很多，每天的工作、学习、总结，让我们成长了很多。这是一支自主经营能力很强的团队，从保单的填写到录入，从日常早会经营到衔训兼讲化，从小交会的举办大到产说会的运作， 都可以自主进行，这个内勤团队是如何让他们如此听话照做，自主经营的，我们很好奇，通过近一个多月的实习工作，我们发现内勤与外勤团队的关系处理有着非常多的技巧，很佩服**经理的为人处事能力，这也离不开所有内外勤人员的团结协作和辛苦付出。
实习工作点滴依然历历在目，曾经我们在首爆冲刺日奋战到零点，为准备下一阶段冲刺精心设计职场布置，就为了能在第二天早会给伙伴们带来视觉冲击，带来氛围和激情而挑灯夜战，多少个夜晚我们下班时，大街上已经几乎没有了行人，说不辛苦那是假的，但也是开心的、值得的！经过二十多天，我们充分体验到了这里的风土人情，文化底蕴，更积累了经验，学到了知识，我们成长了！我们要将所学带回机构，为公司做出贡献！

第一章 当地简介及市场分析
一、特产品鉴
（一）**荔枝 
　　岭南佳果数荔枝，荔枝之乡**。由于**地处北回归线附近，气候温暖，光照充足，雨量充沛，非常适宜荔枝的生长，自古就以盛产荔枝而著称，被誉为“荔城”、“荔乡”。**荔枝栽培历史悠久，面积广，品种多，品质优，很早就有文献记载。特别是培育出“**挂绿”可谓“南州荔枝无处无，**挂绿贵如珠”。俨如仙果，享誉南国，蜚声中外。挂绿荔枝最贵一颗拍卖价高达55万元！现**荔枝种植已达 60 多万亩，荔枝品种多达 52 个，除挂绿最为人们赞赏外，还有水晶球、糯米糍、桂味、妃子笑、犀角子、雪怀子等十多个名优品种。