目  录
前  言…………………………………………………………………………………3
第一章 当地简介及市场分析……………………………………………………… 4
一、行政区划……………………………………………………………………4
二、风景名胜……………………………………………………………………4-6
三、自然资源……………………………………………………………………6-7
四、经济发展……………………………………………………………………7-8
第二章 **市**支公司情况分析…  ………………………………………9
一、简介…………………………………………………………………………9-10
第三章 实习工作思路………………………………………………………………10
一、实习科目……………………………………………………………………10
二、工作思路…………………………………………………………………10-11
三、实习目标达成……………………………………………………………11-12
第四章 具体工作及成效…………………………………………………………12
一、市场及团队调查…………………………………………………………12
二、职场布置…………………………………………………………………12
三、主抓主管自主经营………………………………………………………12-13
四、业务追踪…………………………………………………………………13
五、会议经营…………………………………………………………………13
六、职场训练…………………………………………………………………14
七、实习亮点…………………………………………………………………14-19
结束语………………………………………………………………………………20-21
附  录……………………………………………………………………………… 21


前  言
为期近21天的实习临近收尾，在营销节奏如此紧张急速的开门红时期，来到一个新的环境中实习，对我们的理论知识的强化和实际营销能力的提高以及针对新人辅导能力的巩固都是一个非常值得珍惜的提升机会。经过一个月的世纪组训班的理论知识的学习，我们了解并且掌握了**系统中营销培训的系统流程及节奏。所以，在实习中，如何把理论所学运用到实战，把理论与实际完美的结合，如何能速度的融入团队，如何能快速的掌握团队的脉搏，如何能快的的指明团队的优势和劣势，如何能把自己的优势带入实习团队中，又如何通过实习把自己身上的缺点和不足改正并且变成优点，最为主要的也是如何积极配合团队，打好开门红冲刺战绩以及如何把铸军行动时期新人速度转化，这些都是我们希望通过实习所能达到的有所收获的。还有就是对实习指标的诉求。
保险行业，一切靠数字说话，通过与服实习机构经理进行沟通决定的我们实习期间的任务达成目标，就是我们整体工作的一个缩影和诉求。“发现问题，思考问题，设定目标，制定方案，组织实施，评估结果，给出改进，达成目标，资料归档。”是我想通过21天的实习阶段，学会并且完成的。
作为一名组训老师，在队伍面前首选要建立相互尊重、平等的基础，了解队伍的经历、价值观，分析队伍的需求，同时建立自己的威信，应掌握运用成人训练的五大环节：倾听-了解-接受-保持或行动，这样才能让队伍认同自己，愿意接受所传承的知识经验等，达到亦师亦友起到培训的最佳效果。