目  录
前  言……………………………………………………………………………………3
第一章 特产品鉴、实习所在地简介及市场同业分析……………………………… 4
一、特产品鉴………………………………………………………………………4
二、行政区划………………………………………………………………………6
三、风景名胜………………………………………………………………………7
四、自然资源………………………………………………………………………11
五、经济发展………………………………………………………………………11
六、投资环境………………………………………………………………………13
七、同业情况………………………………………………………………………14
第二章 **分公司**本部情况分析………………………………………………15
一、简介……………………………………………………………………………15
第三章 实习科目、工作思路及指标达成情况………………………………………17
一、实习科目……………………………………………………………………… 17
二、工作思路………………………………………………………………………17
三、实习指标达成情况……………………………………………………………18
第四章 具体工作及成效………………………………………………………………20
一、职场布置………………………………………………………………………15
二、会议经营………………………………………………………………………15
三、职场训练………………………………………………………………………22
四、追踪预警………………………………………………………………………23
五、其他工作………………………………………………………………………23
六、工作工作………………………………………………………………………24
结束语…………………………………………………………………………………30


前  言
驿马行云间，日月伴吾行，组训心怀志，任我狂风奔。12月23日我们第一阶段的培训结束了。当初在课堂上我们积极踊跃，不断的充实自己头脑中的理论知识，为的就是在工作实践中能够不断的思考，寻找合适的工作方法，提高工作的基本效率，把青春，激情，活力带给一线团队。但是利剑出炉需要磨砺，我们还是需要进行21天的实习锻炼，结合理论应用实践，增加自身的技能，提高自己的工作效率。
**位于**半岛南端，地处**之滨，背依中国**腹地，与**半岛隔海相望。是中国15个副省级城市之一，5个计划单列市之一，中国14个沿海开放城市之一。是中国东部沿海重要的经济、贸易、港口、工业、旅游城市，被誉为“北方明珠”。当我们得知被分到**市进行为期21天的工作实习，心里很激动。**是兵家必争之地，同时这里现在也是寿险行业的兵家必争之地，这里的战斗并不简单，市场极为广泛，同业竞争激烈，人均消费量也很高，所以**会给予我们很多学习的机会。
怀着求知的心态我来到了**本部，我得知，**本部2002年在**筹建，经历13年的风雨阳光，如今已发展成全国三百强的优秀服务部，在各大战役中，久居**第一的宝座。这里营销团队的绩优非常出名，很多绩优高手早有耳闻，开门红元月的保费任务目标是323万，主管实动率80%，养老社区2单。这个团队究竟是利用什么样的管理模式？我在这里工作技能能提高至多少？这都是一个未知数，带着这样的疑问我踏入实习工作中。
在实习过程中我们时时提醒自己：我们是“世纪三十四期”组训班的学员，要始终以世纪组训的标准来要求自己。在实习期间处处展示热情、规范、专业的组训形象，保持良好的精神状态，不仅认真踏实，而且要超额的完成组训班交给我们的实习任务和指标，把第一阶段学到的理论知识运用到实践中，使我们实习工作不仅自已有收获的同时也为****带来一些有益的东西。