目  录
前  言……………………………………………………………………………………3
第一章 当地简介及市场分析…………………………………………………………4
一、行政区划………………………………………………………………………4
二、风景名胜………………………………………………………………………4
三、自然资源………………………………………………………………………6
四、经济发展………………………………………………………………………6
五、投资环境………………………………………………………………………7
六、同业情况………………………………………………………………………7
第二章 **省**市**服务部情况分析…  ……………………………………8
一、简介……………………………………………………………………………8
第三章 实习工作思路…………………………………………………………………14
一、实习科目………………………………………………………………………14
二、工作思路………………………………………………………………………14
三、实习目标达成…………………………………………………………………16
第四章 具体工作及成效………………………………………………………………16
一、市场及团队调查………………………………………………………………16
二、营销方向制定…………………………………………………………………23
三、营销培训制定…………………………………………………………………35
四、开门红业务追踪………………………………………………………………44
五、早会系统的完善………………………………………………………………50
六、营销气氛体的营造……………………………………………………………55
七、会议经营的学习………………………………………………………………62
八、工作总结………………………………………………………………………67
结束语…………………………………………………………………………………68
附  录…………………………………………………………………………………69

前  言
为期近一个月的实习临近收尾，在营销节奏如此紧张急速的开门红时期，来到一个新的环境中实习，对我们的理论知识的强化和实际营销能力的提高以及针对新人辅导能力的巩固都是一个非常值得珍惜的提升机会。经过一个月的世纪组训班的理论知识的学习，我们了解并且掌握了**系统中营销培训的系统流程及节奏。所以，在实习中，如何把理论所学运用到实战，把理论与实际完美的结合，如何能速度的融入团队，如何能快速的掌握团队的脉搏，如何能准确的指明团队的优势和劣势，如何能把自己的优势带入实习团队中，又如何通过实习把自己身上的缺点和不足改正并且转变成优点，最为主要的也是如何积极配合团队，打好开门红冲刺战绩以及如何把铸军行动时期的新人速度转化，这些都是我们希望通过实习所能达到的并有所收获的。还有就是对实习指标的诉求。在保险行业的营销中，一切都靠数字说话，通过与服实习务部经理进行沟通及与实习中支培训部进行商讨决定的我们实习期间的任务达成目标，就是我们整体工作的一个缩影和诉求。“了解目标，理解目标，掌握目标，寻找方法，努力实践，达成目标。”是我们想通过一个月的实习阶段，学会并且完成的。实习目标的达到是检验我们的一个硬性标准，但是就是在我们努力为了目标前进的过程，也是我们不断学习的过程。以后的工作当中，会有大大小小多多少少的很多目标为我们设立等待我们去达成的，所以，面对组训班实习阶段的目标，我们小组有了更深层次的理解：达成不是目的，达成的不是目标，我们要学会分析目标寻找方法努力开拓实践去完成目标的过程。这也是我们寿险营销经理人必须拥有的素质，就是对目标坚定不移的追求，对解决目标方法坚定不移的探索。
还有，就是我们应该珍惜在开门红的关键时期的实习的机会，每次开门红都是锻炼我们组训，提升我们组训能力最快的时期。所以，抱着空杯的、学习的、努力达成实习服务部开门红任务、努力达成实习期间目标的心态，我们全身心地投入到了紧张的实习中，精心准备开门红冲刺阶段。这对我们来说，收获颇丰。只有走下来，走到团队中，才能感受到理论知识的重要与否，才能让我们把之前学习的东西适合地运用到实处，让伙伴们认可我们，让我们融入团队。与**服务部在开门红时期高奏凯歌前行，让我们在组训道路带着满满的收获前进。