目  录
前  言……………………………………………………………………………………3
第一章  简介及市场同业分析…………………………………………………………4
一、特产品鉴………………………………………………………………………4
二、行政区划………………………………………………………………………4
三、风景名胜………………………………………………………………………5
四、自然资源………………………………………………………………………7
五、经济发展………………………………………………………………………8
六、投资环境………………………………………………………………………9
七、同业情况………………………………………………………………………9
第二章  **本部**营销服务部情况分析 ………………………………………10
一、简介……………………………………………………………………………10
二、2015年开门红**营销服务部定位和指标 ………………………………10
三、**营销服务部目前具体状况………………………………………………11
四、服务部内团队构架、人员情况分析…………………………………………12
五、服务部基础管理和业务能力分析……………………………………………13
六、**营销服务部优势劣势总结………………………………………………14
第三章  实习作思路 …………………………………………………………………15
一、具体工作思路…………………………………………………………………15
二、工作行事历……………………………………………………………………16
第四章 具体工作及成效………………………………………………………………17
一、职场布置………………………………………………………………………17
二、市场调查………………………………………………………………………17
三、会议经营………………………………………………………………………18
四、职场训练………………………………………………………………………20
五、新人一营三会…………………………………………………………………21
六、各类产创说会、小交会、家属见面会等……………………………………22
七、新人面谈规划、老人晋升激励………………………………………………23
八、参与服务部、中支各项经策会议……………………………………………24
九、工作成绩、机构亮点…………………………………………………………24
第五章 实习的收获和体会……………………………………………………………25
一、更加具体地明确了组训定位…………………………………………………25
二、收获了宝贵的实战经验………………………………………………………25
三、一切以外勤的角度出发，以公司的利益为落脚……………………………26
结束语 …………………………………………………………………………………27

前  言
一个月的时间很短，世纪三十四期组训班二阶段的实习很快就结束了。这一个月，忙碌而充满激情，充实而饱含快乐，在工作中得到了成长，在实践中收获了宝贵的财富，并成为自己的经验和底蕴。在**分公司**营销本部**营销服务部经理居伟的指导下，我们和服务部所有内外勤伙伴一起努力，共同奋斗，度过了一段难忘的时光，最后出色的完成了实习任务。
**营销服务部是**本部三大服务部之一，和**的**、**一处形成三组鼎立的态势，是**的**服务部；**分公司层面也比较重视**服务部的发展，将**列为2015年六大战略支公司之一。**营销服务部以营销团队为主，正在引进发展收展团队。2014年，服务部发展态势良好，总保费达800多万，同比增长27.7%。2015年开门红，分公司也对**营销服务部寄予了厚望，这需要我们实习小组肩负起更大的责任和付出更多的努力，把开泰杯打好。在实习报到的第一天，**理跟我们讲服务部过往的成绩后，我们也感受到了这次开门红我们的使命，也跃跃欲试，跟大家一起，全力以赴打好首爆月！
本着这样的决心，我们制定了自己具体的实习规划和目标：在服务部经理支持下通过各项具体运作，强化服务部的基础管理，帮助服务部达成开门红首爆月任务，并实现同比正增长30%，建立完善的新人衔训体系，增强开门红期间新人的产能，并在工作中不断学习，充实自己的知识、技能、经验，保持世纪组训钢铁的纪律、专业的素养和良好的习惯，并将这种世纪组训精神传递给服务部的每个人。
这一个月，我们一直在朝着最初的设想而不断努力：用心地布置职场，精心做好每一次早会，组织好每一场产创说会，安排好每次小交会、新人家属见面会，每天的各项追踪踏实严谨，每次的新人衔训、保代辅导都一丝不苟；这一个月，自己不断成长：大小产说会、新人班，服务部都放心地让自己主持、授课，做新人、主管的规划面谈，参与中支、服务部各项决策会议；这一个月，无比繁忙，却特别有意义，虽然经常加班到零点，经常累到趴在桌子上就能睡着，但是却乐在其中，看着在大家共同努力下，业绩一点点的增长，开门红打的如火如荼，每天都很兴奋，而身为世纪三十四期组训班的一员，在自我提升的同时，能够给服务部带来不一样的东西，体现自我的价值，更是万分自豪！