主要结论:
友邦的成功之道
成功的外勤管理:合伙经营、利益协调
公司较好地协调好各层级之间的利益,并建立外勤队伍专业经营的观念。
卓越的战略执行能力:战略执行的系统能力
友邦的成功不是由于某一策略或某一制度的成功,而在于它能根据战略系统地规划、整合公司的各项政策,同时对公司既定战略能一贯坚持.
战略投资和财务管控的良好平衡
强大的品牌,专业的形象,良好的市场美誉度
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