寿险成长历程二、内勤工作八个建议目录判断——在机构带队伍，销售是唯一的追求销售是外勤在做所有工作围绕有外勤、外勤愿意干活、能干活、能持续干活去开展，结果差不了明白自己所带群体的特性很重要什么地方、什么底子、什么构成的团队都有快速成长的，在一个需求很大、开发很浅的领域，哪儿都能出成绩寿险队伍特性一相对单纯，不会故意与你勾心斗角学历不太高，比较好管感性，大部分事情的判断凭感觉（费斯汀格法则）1.和团队有感情（1/2）真心喜欢外。

勤：白话版三国之《雄霸天下》、《火线战报》、《周年纪》、《丽君从业十年赋》……解决团队问题：陪展；帮谈“高端”增员；给年长外勤大字体的报表重视外勤重视的：存有近两万张外勤岁月变幻的照片；知道所有主管家庭成员；每年不一样的母亲节活动；高经丧夫、主管丧妹、夫妻打架、淘气孩子教育、半夜送员工父亲就医、抑郁症主管孩子陪护、团队代管1.和团队有感情（2/2）初一带家人给高经及父母拜年能根据脚步声判断主管、能根据表情猜出问题培训一个高经两个月英语、培训一个高经两个月数学。

2.永远勤奋态度：办公室一直备有被子；工作不干完，肯定不回家；任何事情都不能耽误工作（2006.9）感情：年初一给主管电话拜年；佳节福利送到家后盾：遇有节点一定最后一个离开职场成长：培训完毕，连夜回公司整理所学，第二天宣导及时：每个月至少一天通宵做总结、准备早会3.言而有信给团队安全感 对公司政策理解错误，自掏大约四个月工资填补 讲过三次一个人的创说会、无数次五人以内产说会 陪访上单也要实现老主管连续三年参加母亲节的许诺 与家人和队伍的许诺时间冲突，半夜回公司加班寿险队伍特性二没受过正规训练思路容易乱，不停需要人帮着理。

1.基础专业知识、技能必须懂基础培训：连讲八天代资考课，所带班级全100%通过销售技能：机构所有“大客户”无一不识日常经营：机构近半数早会自己全包；自带一年衔训班新品推动：编写福寿连连销售逻辑五个版本知识沉淀：整理完《激荡三十年》成PPT2.不断向前辈学习学点滴：陪访总监，接送老部门长学体系：用一年时间自学同业制式化辅专手册学时点：能熟练背诵三批筹备机构负责人所有课程学事件：向培训公司学习脉动操作向**同事学习PAC系统外请讲师讲一次，内容基本学到70%。

3.任务必须达成，引导外勤形成习惯 2006年，最终100万业务全体内勤包干 2011年，12月29日向队伍发出请求 从此再没有忍受过年末达成任务的痛苦辅专主要职责板块划定切片：细分每个层级（不单是《基本法》职级）实现收入成长目标对应的FYC、架构；根据实现相应FYC、架构需要的KASH进行缺项汇总划块：辅专能够掌控的平台：制式的大早、制式培训班辅专能够利用的平台：制式的二早、三早、早早、周月季半年例会；非制式的专项会议、培训、训练、考试、日常五访；日常项目性。

推动平台辅专实现职责所需关注统一：和外勤主管级必须对运作体系达成一致目标必达：每个推动必须有目标、总结、纠偏措施阶段聚焦：一个阶段内主要事情必须聚焦不断创新：60%的事项是固定的，40%必须有变化点面结合：保持冷静，体会队伍状态，由点的成事到面的成势，再到以势推动整个体系，以体系纳入所有成员寿险队伍特性三队伍缺乏安全感、归属感，我们必须懂人性1.始终正能量只要在队伍面前出现，永远都是笑脸骨折、患癌，从来不会哀叹自己倒霉遇到看。

似不平衡的“晋升”，首先看自己能力如何做开除高经面谈时依然会称呼“大姐”从来不会怪队伍无能，只会怪自己规划不周办公室永远都是个免费超市八、创新是领先的前提话剧增员、三国战报、辞赋美化2013年整个系统增员放缓**提供信息，立即向**老师请教；人力一战提升60%，便开始筹划多季；两季后开始规划万人团队在**人力1000人时，规划的是八年22000人团队；首次卖秒杀产品，去**向同。

业学习；首次短期交秒杀，向**、**同业学习在人力骤增后不断丰富**PAC系统个人建议寿险业非常缺能成事的内勤，尤其是飞速发展的****个险不需要处理人际关系，一心干活就行只要是最勤奋的，就一定不是差的；如果知道系统内最优秀的三家机构都干了什么，你就会领先总在想如何达成目标，一定能找到方法总在操心自己的收入，收入就不会太如意；总在操心队伍的收入，你的收入就会快速往上涨赶上**这家好公司，绝对能得到成长不要把眼光放在辅专上，尝试站在分公司角度看问题，你会成长的非常快让自己从开门红推动中开始加速成长精品战略 再创辉煌谢谢。