前  言
转眼间，为其三个月的实习就将结束了，还记得第一天报到的时候坐在教室里训前测试的场景。耳边还回荡着老师们的教导，**的殷殷期许。与同学们在一起的时候，有成功的欢乐，也有感动的泪水。一切的一切都历历在目。
龙蟠组训班，是一个改变自我，突破自我，成长自我的地方。为我们树立人生的目标，事业的标杆，让我们在其中得到了突破。还记得第一天**总和我们说“首先我要恭喜你们，能来到龙蟠组训班。在这个班里，合理的是锻炼，不合理的是磨练。”是啊，我们离开自己熟悉的地方，来到陌生的地方，不就是为了让自己得到成长和突破吗？
三个月的时间过的很快，就让我们在欢声笑语中惜别...

理论学习总结
一、基础概论及塑形训练部分
理论学习的第一阶段我们分别学习了以下课程：
《组训职责与定位》是一门基础课程，他诠释了组训在日常工作中哪些是应该做的，哪些是要先做的，哪些是不可以做的。为组训制定了一套属于组训自己的行为规范。更加清楚自己的定位在哪里。
《成功始于选择》让我们知道了寿险行业未来的发展前景，我们选择了一个国家支持的行业，一个潜力巨大的行业，一个高速发展的行业。
《我的形象价值百万》让我们知道了从事寿险行业，形象是非常重要的，这关乎到自己的专业性，以及别人对自己的认可度。上班必须正确穿着职业装。
《保险让生活更美好》诠释了保险在生活中的重要性，以及保险在人们心中的地位也是越来越得到升华。
《**梦我的梦》让我们了解了**是一家什么样的公司，**是一家实力强大，管理规范，具有社会责任感的公司。我为我身在这样一家优秀的公司感到骄傲，感到自豪。
《产品基础知识》让我们熟悉了过往**人寿卖的非常火爆的几款产品，其中给我映像最深的“健康人生”。这款产品创新性的将大病保障和养老科学的结合起来。既能保大病，有能养老。
以及《产说会营销模式》、《快乐营销》、《我的客户在哪里》、《MSS电子化运营》、《展业伴侣介绍》、《透过理赔看服务》、《我的未来我做主》、《诚信与合规》、《智取通行证》这些课程通过各个机构优秀的讲师们的精彩演绎让我感受到了新人岗前班课程不一样的魅力，让我对岗前班课程的讲解从新订立了新标准。真是收获颇丰啊。
给我映像最深刻的事**总为我们带来的“卡耐基训练”。一开始我对这样的训练感到费解。但是通过后来的训练，我成功突破了自己的舒适圈。让我做了很多自己以前想都不敢想的事情。