11递交保单8页.ppt

递送保单的意义
业务员可通过递交保单加强对客户的推销，并提醒客户购买保单的理由，使客户再次坚定对寿险的信心。
递交保单虽然看起来很不起眼，但却与其他步骤同样在重要，可使我们于细微处见真章，展现专业服务的魅力，让销售循环能够很好地运转下去。
递送保单的意义
3、递交保单提供机会去表现四个重要的功能：
    （1）再次强调客户的需求，坚定其购买决心。
    （2）预留下一次购买伏笔，为客户经营作准备。
    （3）取得推荐名单，进一步扩充准客户资源。
    （4）建立声望，通过具体细微的动作确立服务的品质，使自己在客户中享有口碑。
事前准备
检查保单上的记载事项
记录保单主要内容
标示条款的重点
电话预约见面的时间和地点