推销面谈29页.ppt

你知道吗？
销售面谈是什么？
一个好的面谈的目的？
什么驱使你的客户向你购买？
推销面谈的步骤是什么？
哪些是销售面谈中的要素？
推销面谈中的听与说？
你有尝试过 “软”性推销手段吗？

足球的启示

     所有的训练
     都是为了比赛的这一天！
5 W ?????
Who——谁会向你购买?
Why——为什么
你的客户要向你购买？
他们应该向你购买？
其他人不向你购买？
What——你的客户会买什么样的产品?
When——他会在什么时候买?
Where——他会在哪里买?

人们为什么购买？

为了满足欲望！！！！