增员、销售最好的方式——    
如何成功的召开一场别开生面的
每周一次  推动会
时间：每周四晨会后
持续 :  一小时
主持人:业务主管
参与人:下辖主管和业务员
内容：
1.本周总结、下周行事历汇报
2. 个案研讨
3. 客户盘点及现场邀约
4. 疑难解答、其他活动安排
5. 训练及通关
会前  123 一会两表三训练
计划表(一)
1.使用环节:业务部周例会
2.作        用:本周总结、下周规划
3.持  有  人:    业务部经理
规划
总结
会前  123 一会两表三训练
会前  123 一会两表三训练
1.      训练内容
       邀约话术、异议处理话术、主讲通关
2.  参与人
       准主任
       主任（考核晋升&脱落危险）
3.  通关人
       经理或总监考核主任
       主任考核准主任
4.规   则
       严肃认真,笑场重来
5.注   意
      不要工具依赖,没有投影和电脑可以用平板电脑或者打印        
三训练
会前  123 一会两表三训练
训练内容之 邀约话术
第一招：扬人抑己（我可没有你会说）
      保险不是花钱巧语，要说真心话，客户接受的是你的为人，你人品好，心地好，肯定能胜任这行，其实做保险就像做人一样，你做人成功了，做保险一定能成功！
第二招：欲擒故纵（压力大，不好做）
      没有压力就没有动力，做任何事情都会有压力，清洁工没有压力，谁愿意去做，给自己一个机会，也给人生一种可能，用6个月的时间全力以赴的试一试，相信会有一个精彩的人生。
第三招：仙人指路（家人不支持）
     干事业难免会有阻力和被泼冷水，你用事实来证明，自己的选择是明智的，同时也检验一下自己的能力，5年时间，圆一个白手起家的梦，但前提是你必须愿意改变现状。
训练内容之   异议处理十招
第四招：柳暗花明（做保险太辛苦）
      人这一生必须喝两杯水，一杯苦、一杯甜，你是想先苦后甜还是想先甜后苦，我相信年轻的时候辛苦比年老的时候辛苦要好得多吧，所以说怕吃苦的人苦一辈子，能吃苦的人苦一阵子，做保险就是辛苦一时，享受一生的事业！
第五招：因势利导（没经验不懂行）
       我们有专业的训练师教你，就像学123一样，就像谈恋爱，谁天生就有经验？有人教吗？可是每个人谈的都很好，况且你的人脉这么好，完全可以把人脉转换成钱脉，来创造你人生的珍贵价值。
第六招：以柔克刚（没地方找客户）
       现在买保险的人越来越多了，其实市场缺的是为客户服务的人，保险已是生活的必需品，人人都有机会参保和加保，只要你肯开口，客户就在你身边。
训练内容之  异议处理十招
第七招：抛砖引玉（不会销售）
      学历不等于能力，文凭不等于水平，比知识更重要的是经验，凭你的阅历，完全可以做的很好，况且保险业除了有高收入外，还可以让你的能力得到提升和锻炼，保险公司有非常完善的培训系统，让你提升能力又能赚到钱一举两得。
第八招：他山之石（没底薪不稳定）
       一年就挣几年的钱，你还在乎那点底薪吗？如果不做保险一年挣3-5万，可做了保险，一年能挣30-50万，当今社会，只有稳定的能力，没有稳定的工作。保险事业可以从事终身，不存在退休的问题。
训练内容之   异议处理十招
第九招:拨云见日（拉不下面子去讲）
      这一切都源于你的心理障碍，我们不是求人是帮人，是帮人解除后顾之忧，是真诚的为客户，做人生最美好的规划，既有钱又悠闲，把专业的知识告诉客户，他认可了你就会赢得无比的尊敬和信任。
第十招：暗度陈仓（该上的都上了，我没处找客户）
       为什么很多人买过了衣服还买？那是因为总会有新的购买理由产生，保险就是为了满足，人生不同时期各种需求，如：养老、医疗、教育、投资等，所以你不必担心。
训练内容之  异议处理十招
创说会主讲训练
分享人训练
促成训练