自主经营亮点：经过2年多的自主经营推动，2014年开门红承保标保203万，创开业以来历史新高。一季度累计保费截止3月28日达成404万，且每月保费都过百万，在有效人力基本和2013年一季度持平的基础上，有效提高了件均保费。
**2013年一季度与2014年一季度的业绩
**2013年一季度与2014年一季度的增员
自主经营亮点：一季度累计上岗115人，目前在班里学习30人，比去年人力增长了117%。
*2012年与2013年营业部保费变化
2013年各营业部较2012年保费都有了不同程度的增长。
2013年大部分营业部较2012年收入都有了不同程度的增长。
2013年大部分营业部经理较2012年收入都有了不同程度的增长。
2013年大部分营业部经理组织利益收入占比较2012有了不同程度的增长。
自主经营 主体定位
辅助支持
操作执行 固化传承
制度管理 政策导向
自主经营的关键还是外勤团队长的意识改变和经营水平提升
自主经营主体角色定位 公司：为营业部自主经营制定操作规范、操作细节及考评指标（参训制度、二早和夕会的操作流程、早夕会功能组、平台操作功能组等等）；
经理：营业部自主经营的具体操作、总结、改进、固化、传 承。经理对自主经营的认知水平、对部门参训的管控和早夕会的运作效果对自主经营的效果起着非常关键的作用；
内勤：首先是为团队长的自主经营提供服务和必要的管理措施，协助团队长做好相应管理动作；其次对部门的自主经营做好监督管理和督促作用。
一、营业部自主经营意识越来越强，营业部早夕会经营的质量越来越高，能够根据业务节奏合适安排早会内容进行训练通关
常态化的营业部二早经营
1、各营业部都有早会功能组负责人，负责人都能够很好的将二早推动和落实到位；
2、每周三至周六公司广播早会，大概15分钟，然后各营业部二早，功能组会提前安排主持主讲内容，让员工得到了有效训练。