幸福祥利两全-产品篇
上市背景
祥利上市背景---国家政策
党的十七大对建立中国特色社会保障体系作出全面部署，提出要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系；到2020年，实现“覆盖城乡居民的社会保障体系基本建立，人人享有基本生活保障”的目标。
      ——摘自温总理的报告 
产品创新—潮流引领
产品策略依然是现阶段寿险市场营销的核心！
以价值为导向
以客户为中心
以产品为载体
以市场为重点
祥利上市背景---公司策略
产品策略：
祥利上市背景---公司策略
将依托信达集团强大的金融网络，不断的更新产品，由单一渠道的销售向集团开拓发展
主流客户定位为中高端人群
提高销售人员的件均保费，打造高绩效团队
客户的综合化需求——涵盖全，总有一点打动客户
应对市场的变化——顺应多变的市场，快速转型
同业竞争力的体现——人无我有，人有我精
集幸福热销产品之大成——主力产品的全面升级
团队需求
祥利上市背景---团队需求
需求分析：养老