复制成功、创造奇迹— 麦当劳
麦当劳的奇迹
麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店
每个分店每天有一小时的利润是属于总店的。
一天对于我们只有24个小时,
但麦当劳总店却有两万多个小时
—复制了时间,复制了成功
麦当劳的奇迹背后还意味着……
麦当劳拥有全世界两万多处地价最高的房地产
在争议声中持续发展、壮大
创造成功
创造品牌
麦当劳在全球拥有2万家分店,为他赢得了高额利润,创造了成功,更重要的是在获得成功的背后,他也拥有了自己的品牌
增员是为了事业的长远发展
提高自身管理能力
发挥团队的力量,提升主管的收入
提高工作士气,增强营销员的信心
行业发展与晋升之道
为什么要增员?
1、展业与增员两项工作内容,可以在同一次拜访中完成。
在业务拜访过程中,顺便完成增员拜访的相关步骤:询问本人意向、询问转介绍名单等
2、增员是为对方提供一个工作机会,即使初次被拒绝,也会让对方对你更加信任,索取转介绍增员、客户名单会更容易
疑虑1:增员影响展业时间
1、你不去增员,会有别人去增员
2、团队发展壮大,能为自身树立更强大的市场名望,带来市场上更多潜在客户资源
3、保险市场的市场潜力很大,个人的资源、能力、精力是有限的
疑虑2:增员担心丢失自己的市场
1、“铁打的营盘,流水的兵”,每个行业(包括机关、事业单位)都有人员流失的情况
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