完善增员档案
电话沟通
适时家访
递送资料——信息交流
邀请参加聚会
填写培训意向书
1. 成交或未成交之客户
如:对寿险有兴趣的客户、准客户,常说买不起保险的客户;
及他们推荐的人员等
2. 亲戚朋友
如:父母、兄弟姐妹;旁系亲属;及他们的朋友;自己的朋友等
3. 通过孩子认识的人
如:孩子学校的老师、校长;子女的同学、朋友的父母亲友等
4. 通过配偶认识的人
如:他/她的亲友,同学、单位同事等
5. 同学、校友、战友
如: 从小到大学或各类补习班认识的同学/老师/校长;战友及同部队的人; 亲戚朋友的同学,战友等
6. 由个人爱好、运动而认识的人
如:琴棋书画戏曲;足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、台球、保龄
球、游泳、健身、摄影等
7. 过去及现在的邻居
如:过去现在的家门口邻居,居住小区的邻居,时常在家门口碰到的人等
8. 从前一起工作过的同事
如:以前工作单位的员工,领导、客户、生意伙伴、竞争对手等
9. 日常生活认识的人
如:百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切付费的地方的人等
10. 其他行业的推销员
如:上门推销人员,街边商贩、各类促销人员、各行销售人员、商场营业员等
11. 每天乘车认识的人
如:固定线路的乘客、司机等
12. 人才交流中心认识的人
如:人才交流中心、劳务市场、职业介绍所、居委会等
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