一只油桶被打翻了，桶中的油流了出来。恰好三位路人经过，

甲曰：这是非常危险的

乙曰：是谁搞的，一定要追究责任

丙曰：这样很容易引起火灾的

两天后，油桶依然倾倒在那里

    发现问题、提出问题并不是太困难的事，困难的是当我们

发现问题、提出问题时，必须立即行动，迅速、及时、持续地

解决问题！

前  言

2013/10/21

工作的三个层面

不知道发生什么事情

看着事情发生

使事情发生

2013/10/21

从公司层面组训是

销售队伍的训练师、指导人、辅导者员

业务经营的策划者、激励者、推动者

公司文化和理念的宣导者、传播者、实践者

各级主管的参谋长、执行官

2013/10/21

　　是公司自己培养的最忠诚的“御林军”

　　是公司未来的发展的储备型的管理干部　

     培养组训是公司塑造忠诚干部的一个重要途径，是公司提升营销干部队伍专业化水平、坚持专业化经营的关键步骤。

2013/10/21

从个人发展层面组训是

营业单位业务技术的工程师、教育进步的导师

组织发展的推动者

竞赛激励的策划者

咨讯情报的收集者、传播者

人际关系的维系者、调节团队心态及训练的高手

……

2013/10/21

是站在单位主管后面，想在、 

 做在单位主管前面。

是管理者，又是训练者。

是优秀的业务员，合格的辅导

 员 ，称职的指导员。

组  训

2013/10/21

组训是团队经营的基础

组训是专业提升的保证

组训是业务人员与公司之间的纽带与桥梁

2013/10/21

个人寿险营销队伍三驾马车

营销队伍管理

组训

外勤主管

讲师

团队的创立者和经营者

计划执行

基础管理

辅导训练

团队经营

外勤主管和讲师的支援队伍

人力发展

辅导训练

基础管理

业务推动

营销理念和技能的训练者

培训：营销文化的传承，营销理念的灌输 

训练：技能的提高，习惯的养成

2013/10/21

讲师、组训和主管的关系

讲师、组训、主管三者扮演着不同的角色，相互依赖，相互补充，共同推动寿险营销队伍的发展。

讲师：

正确的方向在这里!

组训：

让我们一起把事情做对!

人力发展

市场开拓

基础管理

…

授课

培训组织

教材开发

…

团队建设

业务推动

主要职责

主管：

我用最大的力气拉车!

业务队伍

2013/10/21

组训与主管的关系

组训的定位是辅助业务主管加强团队建设，推动业务发展。

2013/10/21

看图说话

什么结果？

我们该怎么做呢？

2013/10/21

一个好汉三个帮

三个好汉一条心

兄弟齐心谋发展

2013/10/21

你给自己定位了吗？

业务的推动者

训练的执行者

政令的宣导者

文化的传播者

主管的协助者

2013/10/21

兼职讲师的管理

报表监控

KPI分析

会报管理

文案管理

沟通激励追踪

组

训

创说会、产说会

活动主持

新人培训

代理人培训

转正培训

衔接教育

2013/10/21

组训是营销队伍的发展和管理中不可缺少

   的复合型人才！

2013/10/21

你将面临的现状？

2013/10/21

软件环境

全员营销的观念尚未完全建立

代理人对行业、对公司的信心尚未完全建立

市场对XX品牌、形象的认同尚需努力

团队营销文化的建立尚未完成

2013/10/21

      未来的保险市场竞争将越发激烈，幸福人寿必须争取在近几年内成为保险市场上具备竞争力实力的保险公司，否则将无法生存。对我们而言，如果有一个敌人的话，不是别人，就是我们自己。

你准备好了吗

2013/10/21

你的价值观是什么？

真正的成功是帮助别人成功

做一名合格的组训人员

现阶段就是要用专业助力营服建设

2013/10/21

    组训人员的工作精神与态度

  小即是美

     从小事做起，走专业化道路。我们向自己保证：我们一定把每桩小事做得更正确、更完美、更一丝不苟。这应是所有组训人的最新理念。

不以善小而不为，不以恶小而为之

做一名合格的组训人员(一)

细节决定成败

2013/10/21

1、保       保险的老师

2、主       主管的参谋

3、人       人际的桥梁

4、精       精神的堡垒

5、士       士气的核心

（一）保主人精士：

做一名合格的组训人员(二)

组训人员应有的职责与作为

2013/10/21

1、组织能力 → 使营业区的职能充实、巩固、强 

               化与发展

2、教育训练 → 使营业区成员能提升技能，转弱

               为强，也是组训人员最能展现辅

               导成效的功力

做一名合格的组训人员(三)

2013/10/21

训练的原则　

逼真、重复、回馈

    如果我们“训而不练、练而不能、能而不做”，那么如何谈得上为训练。

2013/10/21

训练的方法

个别训练方法

技巧建立方法

角色扮演

电视教学

计划教学

个案研究

陪同展业

2013/10/21

3、负责衔接教育、专项培训及其他训练辅导活动，协助营业单位的制式化培训，不断提升业务员和主管的销售技能和服务水平，协助营业单位负责人提升销售队伍的整体能力。       

2013/10/21

成人学习的特点

         我听我忘      即听即忘

  我见我记      即见即学