【龙享年年】代代相传

建行中高端产品启动培训

银保高端产品合作背景

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产品架构

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投保示例

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VIP服务

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激励方案

【龙享年年】两全保险（分红型）

银保高端产品合作背景

完善银保渠道产品线,弥补高端产品区域空白

为建行理财中心贵宾客户度身设计

满足中高端客户在资产配置、财产传承、遗产税减免、资产转移等方面的需求。

符合建设银行渠道的需求，巩固渠道合作关系

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银保高端产品合作背景

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产品架构

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投保示例

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VIP服务

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激励方案

【龙享年年】两全保险（分红型）

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【龙享年年】产品架构

在本合同有限效期间内，本公司负下列保险责任

【注】：上述之保单周年日均指当日之24时。

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【龙享年年】产品架构

【注】：(1)上述之保单周年日均指当日之24时。

　　　　(2)上述第2~3项保险给付，是指若被保险人因发生意外伤害事故而致使身体

　　　　遭受伤害，且自该次意外伤害事故发生之日起180天内致成身故。

在本合同有限效期间内，本公司负下列保险责任

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银保高端产品合作背景

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产品架构

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投保示例

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VIP服务

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激励方案

【龙享年年】两全保险（分红型）

【龙享年年】投保规则

其它投保规定：

银保通出单需受益人符合右表中的关系类别：

其他关系的受益人因为非法定继承人，需提供受益人的有效身份证件复印件，手工件出单。

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【龙享年年】产品特色

分红保单，理财规划好容易

与保险公司共同享有经营成果，提供稳定获利『红利分配』，轻松完成『年年返还＋保障＋分红』三合一保险规划。

给付多样，人身保障好放心

保险责任多样化，包括身故给付、高速列车与航空意外伤害身故给付、生存金给付与祝寿金给付。

特定意外，身故给付好多倍

针对『高速列车与航空』意外事故，额外给付意外伤害身故给付，保障最高为已缴保费的5倍。（被保险人80岁以前）

保险期間，年年领回好开心

自第四保单周年日起，年年領回到生存保险金，直到合同终止。

在被保险人于年满75周岁后的首个保单周年日，先按已缴保险费的110%领一笔祝寿金，再继续领上述生存保险金。

【龙享年年】案例解析　

示例：黄金人生，自有把握

龙享年年两全保险（分红型）年缴（10年期）    5万/期。

可同时满足退休养老、储蓄增值、保障亲人的需求。

计划选择

C

临近30，王先生开始规划自己的收入，考虑使用保险来保障自己的晚年生活，做到老有所依。

王先生也想通过期缴的形式强制储蓄。

需求分析

B

王先生，29周岁，企业高管，收入颇丰。

客戶档案

A

【龙享年年】案例解析　

29岁投保

本商品

保障

项目

王先生，29周岁，以本人做为被保险人

投保本商品年缴（10年期）5万/期

【龙享年年】案例解析　

利益分析：

【生命保障】为父母尽一份孝心

终身提供身故保障，最高身故赔付约75万元。

王先生在80周岁前另享有5倍已缴保费的高额航空意外保障和高速列车意外身故保障，最高可达250万元！王先生把身故受益人设置为自己的父母，为他们进一份孝心。

【红利给付】保值增值

红利若一直留存账户累计生息，按中档演示水平，到100周岁时累积金额1,632,615元。

【保单贷款】灵活周转您的资金

王先生今后若有临时资金周转的需求，可将保单进行抵押贷款，最高可贷保单现金价值的90%，并享有高端产品优惠利率。

【VIP服務】

赠送SOS海外旅游咨询和救援服务，对热爱旅游的王先生这份服务非常实用。

【龙享年年】案例解析　

利益分析：

【生存金】定期生活补贴，退休养老

33周岁，王先生可领取15,988元生存金 。

34岁-59周岁，每年可领取3,837元生存金。60周岁，生存金提高至6,395元，并每年以320元的速度递增（基本保额的0.5%）直至12,790元。

王先生准备将此作为自己的健身美容和旅游的专项基金。

【祝寿金】精彩一生，老有所依

王先生75周岁时，可领取55万元的祝寿金，王先生准备将这笔钱作为自己养老费用的补充。

若生存金和祝寿金每期都不领取，按3%利率累积生息：

60岁，累计可达194,271元，

80岁，累计可达1,242,130元，

100岁，累计可达2,587,096元。

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【龙享年年】行销话术

年年领回生存保险金＋红利，在75岁时领取一笔祝寿金

固定领回：自第四保单周年日起，年年领回到生存保险金。

动机成長：每年送您个红包（紅利），分享建信人寿营运获利。

在被保险人于年满75周岁后的首个保单周年日，先按已缴保险费的110%领一笔祝寿金，再继续领上述生存保险金。

享受高额意外伤害保障

针对『高速列车与航空』意外事故，额外给付意外伤害身故给付，保障最高为已缴保费的5倍。（被保险人80岁以前）

高速列車意外保障是业界首创。

储蓄与保障兩相宜，保单借款享优惠

轻松完成『年年返还＋保障＋分红』三合一保险规划。

如客户急需周转资金，即可申请保单借款，借款金额最高可为现金价值的90%，另享受高端产品优惠借款利率。为客户的生活和事业发展助一臂之力。

【龙享年年】销售卖点／话术

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【龙享年年】销售卖点／话术

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【龙享年年】产品特色总结

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产品开发背景

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产品架构

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投保示例

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VIP服务

【龙享年年】两全保险（分红型）

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激励方案

【龙享年年】VIP服務

该产品客户将享有以下建信VIP客户服务：

SOS海外旅行信息和急难援助服务

是指为在中国境外（包括香港特别行政区、澳门特别行政区、台湾省）旅行、公务、探亲的客户，提供中国境外旅行信息咨询服务和发生急难医疗情况时的紧急医疗咨询救助服务。

服务内容主要包括：

【龙享年年】VIP服務

该产品客户将享有以下建信VIP客户服务：

400热线VIP客户优先接入

400热线将在2月底开通VIP优先接入功能。

在客户输入投保时的证件号后，系统可识别VIP客户，并优先接到客服人员。客服人员也会在电脑上看到VIP客户标识，以VIP客户的称谓问好。

专属客户经理服务

对VIP客户，要求产品经理

   做到 1 对 1 的优质服务。

高端产品利率优惠

以建信人寿每半年一次的利率通知为准

2012年上半年，龙享年年保单借款、欠缴保费、保险金逾期给付利率为5.85%（公司其他产品利率为6.1%）

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产品开发背景

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产品架构

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投保规则

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投保示例

【龙享年年】两全保险（分红型）

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