XX经营管理分享

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XX个人简介

2001年6月入司

2003年7月晋升主管

2007年7月晋升营业部经理

当前营业部309人，辖28个小组，其中直接育成组12个。

部人力：309人

部营业组数：28个

部正式人力：187人

部试用人力：94人

XX部（10900001485）

营业部经营，严格执行三个60文化

1、出勤过60%；

2、一年内新活60%；

3、三转60%；

营业部差勤与活动量的管理

1、严格差勤管理，公开、公平、公正。

    1）公开：营业部门口公告栏张贴每日考勤情况，所有人员出勤情况全部公开通报；营业部门口放一个储钱罐，早会期间无论何种原因（喝水、上厕所）进出营业部乐捐1元/次，早退乐捐10元每次，内勤及秘书门口把关，现场当面交钱。严格的执行才能让所有人遵守，维护早会秩序才能保证早会质量。

    2）公平：所有队员一视同仁，赏功罚罪。主管必须起到带头作用，主管违纪按队员的1.5倍处罚。

营业部差勤与活动量的管理

    3）公正：网点内勤谭老师每天早上亲自上台点名，记录、追踪、通报出勤。

营业部差勤与活动量的管理

2、活动量管理：

      每天早上点完名后开二早1个小时，分系列、分小组召开，直辖、杨丽、李玉玲、钱钰系列分四个职场进行拜访追踪、工作日志检查和演练通关，二早结束后收回大职场开大早会，抽查各系列二早效果。

营业部差勤与活动量的管理

营业部新人训练平台的搭建

以训练功能组为核心，开展部门各项训练工作

     1）组建以外勤翟光梅老师牵头的部门训练功能组，全面负责部门早夕会、新人职、代、岗、部衔训、周训及产说会、创说会、家属联谊会及每周定期主持主讲培训工作。

营业部新人训练平台的搭建

     2）每周五训练功能组召开例会，内勤培训老师列席，总结上周工作，研讨安排下周早夕会行事历，新人衔训课表导师安排及产说会、创说会时间及主持主讲安排。

营业部新人训练平台的搭建

以训练功能组为核心，开展部门各项训练工作

       3）训练功能组牵头，将三个月内新人组建新人部单独衔训追踪，定期路演并召开新人家属联谊会和新人专场产说会。

营业部会议及追踪体系

训练功能组专人专项追踪：

    1）训练功能组翟光梅老师、邵雪琴老师负责新人活动率，钱钰老师、韦正琴老师负责新人三转，每周五上午训练功能组检视，研讨下周工作方案。

营业部会议及追踪体系

训练功能组专人专项追踪：

     2）每周五下午主管例会，通报本周出勤、新人活动及三转情况，并公布上午训练功能组对下周的工作部署，在主管例会上进行强化、路演，推动所有主管跟随照做。

打造营业部文化