2.2准客户开拓20页.ppt
推销流程
客户开拓的重要性
准客户是业务员的宝贵资产
准客户数量质量决定寿险营销的成败
准客户的条件
有寿险需求
有保险意识
有一定经济能力
身体健康
易于接近
客户开拓的方法
缘故法
转介绍法
陌生开拓法
电话行销法
媒体行销法
咨询服务法
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