<p><img height="247" width="322" alt="" src="/UpLoads/QQ截图未命名(3770).jpg" /></p> <p>陌生拜访之八法则28页.ppt</p> <p>拜访前的准备<br /> 家访的十分钟法则 <br /> 开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但&ldquo;见面三分情&rdquo;！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。 <br /> 重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。 <br /> 离开十分钟：为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣。 <br /> &nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>