创说会是增员对象与公司的第一次正式接触，也是新培体系中非常重要的一环，在此环节中是将增员对象集中在一起，再次对于行业、公司、基本法等关键内容进行讲解，解决增员对象的疑问。同时，利用群体效应，促使增员对象做出决定。在此期间，我们应当充分利用这一活动，提高自己增员的成功率。

创说会的目的——参加岗前培训班

创说会跟进主要动作：

会前准备

会中配合

会后追踪

  一、会前准备

n  事前与增员对象要有良好的沟通

n  提前一天提醒时间、地点

n  接增员对象一起到达

n  司服司徽穿戴齐，增员注意着装

二、会中配合

n  着职业套装，佩带司徽，门口迎接增员对象，安排座位

n  委婉提醒增员对象配合维护现场秩序，不影响他人聆听

n  亲近随和，细心观察增员对象的反应，对于疑问集中解释

n  引导增员对象参加面试，协助填写资料

五个促成增员对象的机会

1. 员工风采展示

（1）XX氛围好：员工找到了生活的乐趣和前进的方向

（2）XX平台好：员工可展现风采

（3）XX员工好：身边同事都是一群活力充沛、乐观向上的人

话术：    

你看，在XX的同事们曾经和你一样，都是不了解这个行业和公司的人，但是选择XX，加盟寿险，可以找到生活的乐趣和前进的方向，我们共同努力，一起打拼，创造属于自己的事业平台。接下来可以参加一个面试，你如果还有一些疑问可以与面试官深入地沟通，我们一起来填一下表……

2. 领导致辞

（1）XX成长好：发展快速快

（2）XX前途好：公司、领导都重视人才培养

话术：

你看，XX人寿在XX地区正在迅速发展，公司和领导都非常重视人才的培养，在这个时候加盟XX，我们共同努力，一起打拼，创造属于自己的事业平台。接下来可以参加一个面试，你如果还有一些疑问可以与面试官深入地沟通，我们一起来填一下表……

3. 主讲人讲解

（1）行业好：适应时代发展、政府扶持、潜力无限的行业。

（2）公司好：股东强大、实力雄厚、发展迅速、晋升通畅、收入透明、培训系统……的行业。

（3）机遇好：黄金十年、公司政策、典范引领。

话术：

你看，寿险已经成为现代家庭的必需品，政府也在大力扶持，XX人寿正是在这样一个黄金时代迅速崛起的公司（公司介绍），在这个时候加盟XX，我们共同努力，一起打拼，创造属于自己的事业平台。接下来可以参加一个面试，你如果还有一些疑问可以与面试官深入地沟通，我们一起来填一下表……

3. 主讲人讲解

（1）行业好：适应时代发展、政府扶持、潜力无限的行业。

（2）公司好：股东强大、实力雄厚、发展迅速、晋升通畅、收入透明、培训系统……的行业。

（3）机遇好：黄金十年、公司政策、典范引领。

话术：