前 言
多年的市场实践证明，创业说明会已经成为寿险营销增员最
重要手段之一，也是宣扬公司文化推动公司品牌形象的重要一环。
一场成功的创业说明会不管对增员者个人还是对整个团队都会起
到事半功倍的功效。
创业说明会未来将在系统内各机构一直进行，只是名称不尽
相同。但由于一部分创业说明会的组织者未曾得到这方面较系统
的培训或指导，所以有些地方举办创业说明会操作随意性较大，
流程和内容不尽完善，效果不尽人意。
为此，我们在大量实践中积累的经验和业内优秀做法的基础
上，编写了本手册，主要针对二级机构营销部经理、培训部经理、
营销服务部经理、三级机构营销服务部、优秀组训、部分有条件
自行组织创业说明会的业务部经理，讲授如何举办有效的创业说
明会，旨在推动营业单位举办创业说明会的标准与规范操作，以
强化增员效果，宣扬公司文化，树立公司形象。
中荷人寿创业说明会操作指引 2
目 录
一、创业说明会的目标.................................................................................1
二、创业说明会流程.....................................................................................2
（一）创业说明会筹备阶段工作流程......................................................................2
（二）创业说明会操作流程......................................................................................6
三、成功举办创业说明会的关键因素.........................................................9
四、创业说明会后的工作...........................................................................12
五、创业说明会投影片讲师手册...............................................................13
六、创业说明会工具包...............................................................................14
附件一：潜能测试表.............................................................................................................14
附件二：潜能测试评估表....................................................................................................26
附件三：主持人串词.............................................................................................................33
附录：创业说明会操作管理工具清单.................................................37--61
创业说明会的目标
中荷人寿创业说明会操作指引 1
一、 创业说明会的目标
（一）通过宣传中荷优秀的企业文化和品牌形象，增强公司对准增员的吸引力，使准增员对行业和寿险的功用与意义有正确的认识；
（二）通过传播寿险的意义与功用，展示寿险事业的巨大魅力与广阔前景，坚定销售队伍的从业信心，激发准增员加入保险业的意愿；
（三）通过创业说明会的策划、宣导、召开、追踪等一系列活动的展开，推动销售队伍及增员者个人的增员工作进程和组织发展。
在总体目标的基础上，每一次创业说明会都应根据具体情况，制定具体的、量化的目标，使创业说明会真正落到实处，发挥作用，加深应聘者对公司的了解，特别是通过宣讲人的自身引导，使应聘者从认识中荷、认同中荷到加盟中荷。
创业说明会流程
二、创业说明会流程
（一）创业说明会筹备阶段工作流程 1、成立工作小组2、确定目标/主题7、组织事前宣导6、邀请嘉宾/主持8、持续追踪与落实5、准备所需工具4、确定时间/场地3、落实费用预算9、进行会前彩排10、进入会场准备1、成立工作小组
主要说明:
举办创业说明会，一定要提前有系统有步骤地进行筹备工作，筹备工作关系到整个创业说明会是否顺利完成。在决定举办创业说明会之前，为保证筹备工作的按时、保质完成，应成立专项工作小组。
创业说明会工作小组的职责就是制定整个创业说明会各个流程的工作计划并通过详细的工作分工来执行各项计划。
所需工具：
《创业说明会工作流程筹备阶段一览表》 2、确定目标/主题
主要说明：