创说会跟进

电话约访的目的就是见面

增员面谈的目的就是参加创说会

创说会的目的就是

司服司徽穿戴齐，增员注意着装

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会中配合

着职业套装，佩带司徽，门口迎接增员对象，安排座位 

委婉提醒增员对象配合维护现场秩序，不影响他人聆听

亲近随和，细心观察增员对象的反应，对于疑问集中解释

引导增员对象参加面试，协助填写资料

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你看，在 的同事们曾经和你一样，都是不了解这个行业和公司的人，但是选择 ，加盟寿险，可以找到生活的乐趣和前进的方向，我们共同努力，一起打拼，创造属于自己的事业平台。接下来可以参加一个面试，你如果还有一些疑问可以与面试官深入地沟通，我们一起来填一下表……

五个促成增员对象的机会

1.员工风采展示

 氛围好：员工找到了生活的乐趣和前进的方向

 平台好：员工可展现风采

 员工好：身边同事都是一群活力充沛、乐观向上的人

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你看， 人寿在XX地区正在迅速发展，公司和领导都非常重视人才的培养，在这个时候加盟 ，我们共同努力，一起打拼，创造属于自己的事业平台。接下来可以参加一个面试，你如果还有一些疑问可以与面试官深入地沟通，我们一起来填一下表……

2.领导讲话

 成长好：发展快速快

 前途好：公司、领导都重视人才培养

五个促成增员对象的机会

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五个促成增员对象的机会

3. 主讲人讲解

行业好：适应时代发展、政府扶持、潜力无限的行业。

公司好：股东强大、实力雄厚、发展迅速、晋升通畅、收入透明、培训系统… …的行业。

机遇好：黄金十年、公司政策、典范引领。

你看，寿险已经成为现代家庭的必需品，政府也在大力扶持， 人寿正是在这样一个黄金时代迅速崛起的公司（公司介绍），在这个时候加盟 ，我们共同努力，一起打拼，创造属于自己的事业平台。接下来可以参加一个面试，你如果还有一些疑问可以与面试官深入地沟通，我们一起来填一下表……

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五个促成增员对象的机会

4. 分享人沟通

行业好：自身感受时代变化、机遇无限。

公司好：对比原行业突出现在收入高、晋升快、成长大、人际关系好。

机会好：公司重视新员工、新出台好政策助发展。

你看，刚才分享的同事曾经也是一个普通的人，他自己都没有想到可能取得这样的成就。我觉得你的条件比他还要好，给自己一个机会，在这个时候加盟 ，我们共同努力，一起打拼，创造属于自己的事业平台。接下来可以参加一个面试，你如果还有一些疑问可以与面试官深入地沟通，我们一起来填一下表……

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五个促成增员对象的机会

5. 三关面试

公司正规制度严谨：严格面试双向选择。

公司面试流程专业：主任、部经理、区经理三关面试择优录取。

公司门槛逐渐提高：机不可失时不再来。

你看，寿险行业不是什么样的人都可以做，我们公司也是要充分考虑到一个人的综合素质和发展意愿，这也是对人才负责的一种表现。我觉得你各方面条件都很好，在这个时候加盟 ，我们共同努力，一起打拼，创造属于自己的事业平台。接下来可以参加一个面试，你如果还有一些疑问可以与面试官深入地沟通，我们一起来填一下……

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会后追踪

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面试结束后，增员人现场的跟进话术

目的：抓住每一次促成的机会。让其缴纳资料，参加新人班。通过该动作，将增员对象对象分为两类人：

 第一类人，没有加盟的意愿；

 第二类人，有加盟的意愿但还有担忧，有疑虑。

 无论是那种人，都视为想加盟来提出邀约。

业务员：

张姐，恭喜您通过了公司的面试。您看，我们下周二就有个新人岗前培训班，这是公司签发的培训通知书，您在这里签字……

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针对两种人的解决办法

针对第一类人

——增员折页、公司介绍折页让他带回去，再多了解一些。两天后，过去拿，留下再次拜访的机会。

针对第二类人

——我们需要现场彻底解决他的困惑点，然后促成参训，并且取得培训保证出勤的承诺。 

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针对第一类人“不加盟者”

业务员：张姐，恭喜你通过了公司的面试。我们下周二就有个新人岗前培训班，这是公司签发的培训通知书，您在这里签字……

增员对象：哦，我想再回去仔细考虑一下。

业务员： 考虑一下也是应该的，毕竟是换工作了嘛。如果有什么疑惑问题，一定随时给我打电话。这是相关的公司介绍材料（拿出彩页），您先拿回去再仔细看看，我两天后再去拿。

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根据增员对象的问题，逐一进行异议处理。回顾增员面谈操作手册中异议处理的话术。

两天后：

业务员：张姐，这两天是不是有新的想法呀？

增员对象：我还是觉得我不适合。

业务员：张姐，您那天不是也觉得（行业/公司/发展等）很好，很吸引您（根据创说会当天问他的感受），那您觉得您哪里不适合呢？ 

增员对象：……