富利+祥利

当幸福来敲门

1

XXXX本部市区发展历程

2011年3月加盟XX人寿XX分公司筹本部（现市区支公司）

2011年4月本部内勤到位

2011年5月本部外勤部经理到位

2011年6月架构式增员开始

2011年9月打爆业务38万（80%富利人生）

2012年本机构全年312万(将近60%富利+祥利），165%超额完成

2013开门红本机构一、二月完成108万

2

先谈理财

谈富利

3

小沈阳：人生最痛苦的是什么？

人走了，钱没花了！

赵本山：人生最最痛苦的是什么？

人活着，钱没了！

4

拳王泰森

迈克·泰森拥有一双令对手胆寒的铁拳， 在20年职业生涯中聚敛了近5亿美元的财富

但他却掌握不住自己用血汗换来的金钱，2003年8月2日，泰森向纽约破产法院提出破产申请

这是为什么？

不会理财！（不懂节制）

5

钟镇涛

钟镇涛,曾是香港著名艺人,前妻章小蕙家族于80年代持有加拿大中文电视台 

2002年，钟镇涛由于负债逾2亿港元，7月向法庭申请破产 

为什么？

不会理财！（错误投资）

6

理财成功

赚钱成功

观念一：

7

十几年前10万元

现在的10万元

通胀膨胀了 钱要贬值!

8

观念二：

把钱放手里什么都不干，等于在不断花钱！

9

理财的目的

财富的安全?

财富的保值、增值？

终身

             有钱花 才是理财的真正目的！

10

五花八门的理财产品

该投哪个?

11

这是一个人人都在理财的时代人人都在追寻安全理财的方式

12

心酸？

悔恨？

懊丧？

抓狂？

股市的一角，现场提问：在证券公司随处可见的一句话是什么？

股市有风险，投资需谨慎。

影响房产投资的政策

个人所得税财政部和国税总局下发《通知》开始征收20%的个人所得税

终止二手房营业税的优惠政策

二套房首付比例提高到50%,利率上浮

停止三套房贷款

房地产

数据来源：《财政部、国家税务总局关于调整个人住房转让营业税政策的通知》（财税〔2009〕157号） 

在看看投资房产的，客观的说前几年投资房产的确实有不少挣钱的，但只有把现金拿到手里才能说你挣了多少！

尤其在现在，投资房产的风险越来越大，我们来看看一些政策。可举例房产泡沫破裂，房价下跌的案例。

目的：投资房产的风险系数较高。

五千美元“炒黄金” 账户资金赔光 

       2012年3月底，肖先生接到了一个南京的电话，对方自称是“瑞胜亚洲金融集团南京代表处”的业务员，向他推荐用该公司平台进行黄金现货投资，俗称“炒黄金”。业务员告诉肖先生，“瑞胜亚洲”是美国一家大公司的子公司，中国总部位于上海，南京有代表处，主要做黄金现货交易。肖先生说，他按照最低的开户要求，向对方汇去了5000美元，约合3万多元人民币。“他们有专门的网站，上面有公司总部在美国的地址、公司编号、客服电话等。”肖先生说，这样的网站很有说服力。 

贵金属交易的诱惑

15

胶东在线网10月20日讯 “市民控诉：光大银行简直在“坑爹” 
　　“真是倒霉呀！”“我以前也上过这样的当，学理财根本就不能听银行的忽悠”，有网友说。其中，不少有类似经历的市民给记者来电话，控诉光大银行“瞎忽悠”。 
　　一位市民说，当初看了光大银行的宣传资料，几个人凑了100万元买了该行的理财产品，最后不光钱没赚到一分，本金还亏损了近10%。 
　　“就是坑爹呀！”不少市民反映，在购买光大银行理财产品的时候，根本没有得到足够的风险提示。“理财经理说收益肯定比存在银行的利息高，从没说过连本都保不住。”一位姓王的市民告诉记者。 

市民称光大银行太"坑爹" 100万理财亏损10万

银行理财不保本

16

保本型理财产品也有亏本风险 

17

五花八门的理财，带来五花八门的风险！

18

世界最伟大的投资理财专家股神

              ——沃伦巴菲特

     理财观念

第一条：保证本金

第二条：参照第一条

第三条：参照第二条

19

不能亏

稳健的理财应该是这样的

收益稳

长期赚

结论：

稳健收益的帐户应该具备什么样的特征？首先不能亏，其次收益稳，最后长期赚

假如有这样的概念房产投资，你会考虑吗？

费用和利益如下

20年分期付款（0首付）

共投资：18881元/年*20年=37.8万元

收益：一次领取两年租金，起步一万（含累计生息），后期每年领取一万，共计领取386万元租金，增值归自己，若干年后房屋价值为265万元

无首付\无装修\无附加费用\无政策风险\无贬值风险\不操心\不断租\不交税

一定保值\一定增值\一定回收

21

富利人生

22

  30岁程老板经营一个广告公司有个0岁刚出生的女儿程宝宝.近几年市道不错,程老板又经营得到,生活安稳富裕.但生意毕竟有风险，考虑到未来孩子庞大教育费用和自己的养老,希望为此专门存笔钱.

方案示例:程宝宝20年期存

共  存：18881元/年*20年=37.8万元

案 例

23

共投入

2岁： 10000元 

4岁：20609元 

6岁：31864元 

8岁： 43805元 

利益演示

12岁：69911元 

14岁：84169元 

●●●●●●

●●●●●●

37.8万元

满期累计领取（累计生息）

 386万元

若干年

本金还在

 37.8万

......

相对收益率1722%

24

富利人生可以实现理财终极目标:

保本增值又能持续盈利

25

产品介绍

26

26

富利人生保险责任

   投保范围：被保险人30天至55周岁

   保险期限：至被保险人100周岁

   交费方式：1年、3年、5年、10年、15年、20年

   最低保险金额：每份投保单的最低基本保险金额为10000元

   10000元以上部分保额应为1000元的整数倍

   保险责任：生存保险金、满期保险金、身故保险金

   生存保险金：

        --  从保单生效日起第二个年度开始领取，每2年领取保额的10%，直至50、   

           55、60或65周岁，之后每年领取保额的10%直到被保险人年满100周岁。

   满期保险金：

        --  若被保险人生存至100周岁，按所交保费给付满期金。

   身故保险金：

        --  被保险人若身故，给付所交保费，若现金价值大于所交保费，则给付现 

            金价值

我们对富利人生的目标市场做了一个定位，并且把每个市场进行了一个细分。

简单描述每个市场，回顾前面的内容，再次推出富利人生的卖点及市场定位。

讲到每个市场时，做一个确定客户名单的引导动作。

到一百岁才给我本金有什么用？

           麦当劳、肯德基不会想着把本钱拿回吧，因为它早收回了，也不会把店卖了，它再帮它赚钱。富利人生就像开个百年老店，这家店不断给你利润、给你分享红利、给你生息，还可以传代，你不用想着100岁本金有没有用，你只要想着它会给你提供源源不断的现金流，最后把本钱交到你儿子手上，让他不断复制，让家族复制，永远让这个钱姓你的姓，这是最重要的！再说再穷的老爸总有点家当要留给儿子的，这就是最有意义的传承！

41

“富利人生”是什么？

一笔稳定增长的,源源不断的,可以终生领取的现金流,让你终身有钱花!

+

一笔以法律形式固定下来的,绝对安全的,完全放心的,可以安全转移的资产.

        无忧无虑XX一生

42

祥利人生

2012中高端首选产品

43

世界500强53家在中国

44

2012年中国五百强企业地区分布

浙江32家

广东28家

江苏22家

山东16家

四川7家

云南7家

陕西7家

河南6家

辽宁6家

黑龙江6家

湖北6家 

………

45

中国的富翁

胡润发布财富报告 :

中国到2011年年底,10亿美金以上身价的富翁有276个;

亿万以上富翁51000人左右;

每10000人中有6个千万富翁(按13亿人口算将近83万);

百万以上不计其数……

46

有钱人的烦恼?

47

      2013年2月27日,李双江的儿子李天一涉嫌轮奸引起一片哗然，子不教父之过，年已74岁的老父李双江被推上了风口浪尖，据报道，李双江精神上受到了极大打击，气得已经生病了，这两天正送往医院治疗。与普通人家的孩子比，“星二代”一降生就好比含着金汤匙，有父辈的提携和帮助，他们的成功之路自然会比一般人便捷些。然而，父母的名气对子女来说是把双刃剑，“星二代”既能是捷径，也可能是绝路……

　　“坑爹”

败家子

48

龚爱爱事发源于民间借贷崩盘：解密“房姐”财富故事 

       龚爱爱事发源于民间借贷崩盘：解密“房姐”财富故事。49岁的神秘女子“房姐”龚爱爱揭开了神木地区多户口经商置业乱象的一角。而《中国经营报》记者在春节前后几周时间的调查发现，“房姐”龚爱爱之所以事发，和其疑窦重重的暴富之路以及近两年的民间借贷崩盘紧密相关。在曾创造了无数暴富神话的神木，借助我国户口管理制度的监察缺位，多户口的现象多年来已经司空见惯。我们试图还原龚爱爱的财富来源和多户口办理途径，以镜鉴整个社会的财富流动与隐藏的潜规则。 

有钱想越有钱

49

你认为中国民营、私营企业家面临的最大风险是什么？

私人财富的安全：

50

一、人寿保单不纳入破产债权《公司法》 36条

  保险不可替代的理财工具

三、受益保险金不用于抵债《合同法》 73条

二、保单是不被查封罚没的财产《保险法》24条、42条 

四、不存在争议的财产分配《保险法》61条 

五、不需要纳税且不能随意质押《税法》4条 

六、人寿保险公司不得破产解散《保险法》85条 

讲述要点：

1、列举最经常用的法律法规，客户需要主要有三方面（避税、避债、财富自由），每个需要都可以用多条法律一起说明，增强效果，坚定客户决心。

2、下一张主要详细分析下最经常用的几点法律法规（合同法73条，保险法24条，42条）

产品简介

52

52

为什么要开发富利人生产品呢？

主要基于公司内部和市场外部双重因素

祥利人生保险责任

投保范围：30天至50周岁，身体健康者

保险期间：至80周岁

交费方式： 1次交清或3、5、10、15、20年交

最低基本保额：1000元

保险责任：生存保险金；祝寿金；满期保险金；身故保险金

生存保险金

保单生效后次年，至59岁：每两年一次，每次给付基本保险金额的8%

60岁到80岁：每年一次，每次给付基本保险金额的8%

祝寿金

65岁，给付基本保险金额的200%

70岁，给付基本保险金额的200%

75岁，给付基本保险金额的200%

满期金

80岁，给付等额于已交保险费的满期保险金

身故金

身故，给付额度为已交保费或现金价值两者的较大者

53