一、会前：

1、早会每天宣导创说会流程：宣导前一定要再次重复增员方案奖励，与大家达成一定要开创说会的共识。

      2、主管会卖票。将票10元一张全部卖给桌长（AD或SBM），并宣导通关话术及要求。要求每桌8-10人，缺1人，桌长乐捐100元（桌长一定要将票卖给队伍不得垫钱）。

3、桌长培训通关：一定要充分培训（时间不能低于3个上午），严格通关，灌输他们的通关情况直接决定创说会情况的理念，给他们施加压力。（周五通关特别重要，一定要现场模拟一遍）。

      4、新人（1-2年，心态积极且表达能力强的）分享：分享的内容一定是：集合增员难的所有问题进行的解答。主要从现在过去、现在、将来三方面进行分享。

      过去：家人反对是怎样处理的，第一单是怎样做的等。

      现在：现状况怎样，职级、工资多少等。

      将来：期望、愿景及对保险行业的信心。

      5、礼仪、桌长、主持、主讲要确定好（最好提前进行一下演练）

      6、统一现有人员的话语、行动及纪律。

二、会中

      1、主讲：

（1）开场白、自我介绍与客户破冰（手指操、测试幸福指数等小游戏）

（2）引导、生活（加入幻灯片）

（3）风险、保险（加入幻灯片）

（4）意功

（5）行业

（6）公司

（7）加入的理由（简单销售法）

（8）鼓励面试并说明面试的标准

2、分享、休息

3、抽奖

4、桌长领导研讨（严格按照通关时流程和话术）

5、再次鼓励面试

      6、等待面试期间可放一些激励、创业的影片。

三、会后

1、面试：每桌设立一位面试官，由一名内勤引领，有秩序的进行面试，面试管统一提问四个问题。面试后，合格人员通知去财务处缴费100元，并提交有主考官签字的应聘通过表、身份证复印件、学历复印件等资料。

      2、追踪培训，除推荐人进行追踪外，内勤人员一定要结合相关的话术进行追踪（备注：对于来培训的人员和不能来培训的人员都要有不同的话术进行追踪、答谢）。