营服产酒会数据

产酒会运作总结

汇报内容：

营服产酒会数据

产酒会运作总结

中支6月产酒会情况

XX6月产酒会情况

6月本级举办3场说明会，现场预签7万

当月达成指标：活动人力9人，活动率42.5%。承保7件，标保6.6万，承保达成率82%。

XX6月产酒会情况

6月XX通过前端放量和缘故转介绍，成功举办2场酒会2场说明会，共计4场，现场预签26.5万。

当月达成指标：活动人力26人，活动率58.2%。承保15件，标保9.9万，承保达成率89.6%。

本级6月产酒会情况

6月本级举办3场酒会4场说明会，共计7场。现场预签52万

当月达成指标：活动人力61人，活动率80.7%。承保50件，标保28.3万，承保达成率51.4%。

汇报内容：

营服产酒会数据

产酒会运作总结

一、会前准备

1.统一思想和步奏：通过区部经理会/主管会，明确产酒会重要性，制定两会行事历。

2.确定细节和售票：确定好产酒会的操作流程和细节，早会中进行包装和宣导，激起业务员的信心，通过限量售票来强调活动的稀缺性和保证客户到会率。

3.内勤分工和追踪：确定好分工后，内勤准备好各自负责的项目，并进行一对一的追踪，及时掌握队伍的邀约情况并帮助伙伴复打邀约电话。

二、会中落实

流程：

1.公司介绍

2.有奖问答

3.主讲专题

4.绿色通道

要点：

1.内外勤统一着职业装

2.现场提供打建议书服务

3.作好客户带小孩参会的准备，安排1-2个内勤照顾小孩，播放动画片

4.绿色通道时间内勤现场巡走，帮助促成

5.填预签单后一定要让客户填好投保单并领走签单礼品，有效提高保单成功率

三、会后追踪

全面追踪：

1.产说会结束后公司即发短信感谢客户参与

2.要求队伍会后零时零刻追单。为帮部分伙伴克服会后即时收单的心理障碍，营服内勤给每位预签单客户打追踪电话，强调“为保障客户保单利益，公司要求工作人员今日必须上门为客户办理好投保手续”。和客户预约好时间，再反馈业务员，并每日追踪业务员后续回访及签单情况（追踪一周）

3.对于现场参会但未预签的客户，营服内勤全部电话回访，感谢参与的同时了解客户对产说会现场介绍的产品客户感觉如何，告之客户只要在说明会3日内签单依然可享受签单礼品。做好追踪台帐，把有意向的客户情况及时反馈给业务员，并进行后续追踪（追踪一周）

目的：队伍的客户资源很宝贵，只要有一线签单希望的我们都不放弃，争取每场说明会保费都能颗粒归仓！

树立标杆：

1.短信平台：产酒会后及时群发短信通报喜讯，给队伍更多对产酒会的信心

2.早会分享：安排签单人员在早会中分享，让队伍感受到参加产酒会是公司给大家提供的最好的借力平台。

感悟总结

1.产酒会是营服经营必不可少的手段，是活动率的最佳抓手，是保费业绩的主要来源，运作好产酒会就奠定了营服的保费基础；

2.产酒会的结果如何主要在会前的精心准备和会后的及时追踪。当产酒会给队伍带来高收益