1、客户：你这个时间太长了，我都不知道我能活多久。

   业务员：您是嫌交费时间太长，还是领钱时间太长？您觉得要将你孩子养育成人时间长吗？我们现在从小培养孩子，无非就是希望他长大后能有出息，我们能有个依靠。从你孩子出生到大学毕业找工作起码也要22年吧，这时候他才有能力挣钱来报答您。而我们幸福人生这个孩子您只需要培养10年，而且从你一拥有这个孩子开始它就开始回报您，您活多久，这个孩子就养你多久，你觉得长吗？看您现在面色红润，肯定平时就很注重养生，活到80岁那是绝对没问题啊！再说现在科技越来越发达，国民的平均寿命都在79岁以上啦。

2、客户：你说的都有道理，但是我做生意，要不断投入做大，而且生意还不错，不用考虑什么规划啊、养老啊。

   业务员：您真有能力啊，现在还能做好生意真不容易。不过我看电视上专家给生意人的建议，说生意人最好的发展方式是把每年利润的10-20%攒起来，其他部分用于生意发展。这样解决了后顾之忧，才能更投入的经营生意。而且万一出现状况，能有一笔备用金，可以用于生意周转或者东山再起、二次创业。您更得趁现在生意还不错的时候，好好规划规划啊。每个人都会老，可能现在你正当壮年感觉不到，当人年龄一旦过了50岁，身体的各项机能就开始走下坡路，如果说你要到那时候再来考虑养老的问题就迟啦！为何不趁着自己年富力强时为保证自己的老年生活品质不下降而准备一笔钱了！

 3、客户：平时做生意，随时需要用钱，不能办这个。（异议的本质：期限太长、占用资金）

业务员：（针对客户感觉期限长）我理解您的想法，您只需要交费10年，可以终身享受保障和收益。您觉得活到80岁长吗？这其实就是交钱一阵子，领钱一辈子。

（针对客户怕不灵活，主攻帐户灵活性）如果您生意周转急需用钱，年金帐户可以灵活取用。如果您不取，日计息月复利，最近公布的累积利率是××，时间越长收益越好。您想想，银行定期您要是提前取出来用，就得按照活期利息给您计了。但是咱们这个幸福人生，您不用，就按照××的高累积利率给您计息。您要是用，您取用的钱也还是按照原来公布的高累积利率计息，而不会因为您取就调低了。如果取一部分用，剩下的钱也还能继续享受高累积利率。

（针对客户怕不灵活，主攻分散投资）您看您也不会把您全部的资金都投入到生意上吧，总得给自己、给家人留一些钱以备不时之需吧。您可以从您生意的获利中拿出一部分来，投入个10年，就安享终身的保障和收益。其实占用不了您太多的资金，您说是不是？

4、客户：收益太低了，这点钱我要是用来做生意，半年都能回来了。（针对做生意又没有社保的客户）

   业务员：收益不是咱们理财的唯一目的，关键是让您做好储备。有这么一笔养老金，养老是每个人一生中的钢性需求，特别像你们这样做生意的大老板。您们的福利一般都是根据您企业盈利保障的，您没有社保吧，所以您更需要用商业保险来加以补充，特别像养老险是最不容忽视的。现在很多大老板都选择了年金型，逐年返还的分红险。这样可以保障自己退休后就算企业不在自己手中也不会影响自己的生活。而且这些保单第一能帮您隔离债务，如果企业出现问题，有很多债务的话，至少这些保单上的现金价值就成了自己或家人的救命稻草。作为您再次创业资金的一部分啊。而且您个人的安全和健康对企业的正常运转产生着难以估量的影响，因此个人的风险需要高保障来抵御。我们这个幸福人生最高可以给您提供2.2倍的意外保障。

5、客户：你这个要缴费10年，万一到时候我交不起钱怎么办？

业务员：您的担心是有道理的，不过这仅仅是拿出您很小的一部分利润来做个规划，以您的实力根本不是什么问题。而且您生意这么好，公司提供的延期缴费、保单中止和复效、减保，这些解决缴费困难的方法，您肯定用不到。

6、客户：保险啊？我不要。

   业务员：这就是一款保险产品，是在累积生息账户功能基础上兼有保障功能，银行专售的年金分红保险。专家理财的同时，又提供终身保障，既能利用银行大额协议存款、国债等投资渠道提高收益，还能利用保险保障功能合理避税保值，享受银行、保险双重服务是与国际接轨的理财方式，您还有什么不放心的？