自主经营自我管理                 

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两张名片说起

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XX用诚信和专业竭诚为您服务！

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XX用诚信和专业竭诚为您服务

相信保险

相信公司

相信产品

相信自己

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因为热爱，所以执着！

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因为热爱，所以执着！

热爱使平凡的工作变得神圣而伟大！  

专注做一件事，把保险当作唯一且最后的一份事业去做！

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分享纲要

一、认知

二、定位

三、经营

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简单。

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基本认知1

深信寿险业的未来是十分美好；

未来寿险业发展趋势会越来越乐观；

未来寿险业必然需要更好的管理者。

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基本认知2

寿险工作对我们是什么？

暂时性的工作？

养家糊口的工具？

一辈子的事业？

我是什么？

拉保险的？

一个“企业”的经营者？

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我们对保险本身的认知

我们对保险的理解决定我们再这个行业的成就！

我的理解很简单：保险让人生不再有假如。

没有保险的人，躺在医院的床上就只能说：“假如当初买了保险，这次医疗费就权都报销了”。

 孩子上学时钱不够用，就说:“假如当初买了保险，学费就不愁了，可惜没买”。

 当我们买了保险以后，就不再说假如，最需要的时候，却什么有什么。

死亡是不是意外，给钱是不是惊喜？

车祸是不是意外，给钱是不是惊喜？

火灾是不是意外，买新房是不是惊喜？

癌症是不是意外，给50万是不是惊喜？

保险是把所有的意外变成惊喜！

保险是一份爱心的事业，我当信仰来膜拜！

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分享纲要

一、认知

二、定位

三、经营

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简单。

主管和业务人员的异同？

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“位”如何理解？

有为才有位，否则就成为“伪”了

有作为，才能有职位，无作为，那职位就与我们无缘了

人要有所作为，至少必备三点：

一是坚强的信念

二是丰富的知识

三是务实苦干的工作作风

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2011年收入一览表

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一棵树弱不禁风，一片森林才能挡风防沙

一朵桃花并不美丽，但一树桃花就是一道靓丽的风景

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分享纲要

一、认知

二、定位

三、经营

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简单。

经营——我的团队，我做主！

一，倾情投入，必有回报；

二，将心注入，无所不能；

三，成已为人，成人达己；

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初期组建团队——

勤能补拙：缘故、人才市场、报刊增员……（例：师傅、茆姐）

投资意识：自己投入费用招聘、礼物……

入司当年晋升分处经理！

傻傻的做，呆呆的学！

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中期发展团队——

勤而不拙：网络增员、高效增员、社区增员、请助理、就业讲座……（例：樊姐、小张）

投资意识：全年设台招聘、全年网络招聘、助理的工资、社区开拓的公关费用、精英、主管职业装、周、月、季及年度表彰及启动

   ……

相信，听话，照做，成功！

用心经营

付出必有回报

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后期团队遇到的瓶颈……

活动量越来越少，出勤越来越少：

    业绩不好，收入渐少，不知政策，找不到工作方向，没有目标，没有激情，没有信心……

团队萎缩，主管抱怨、士气低迷，氛围不好，增人难，留人更难，放弃难上更难．求生不能，求死不得……

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我们该怎么办？

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经营——我的团队，我做主！

一，倾情投入，必有回报；

二，将心注入，无所不能；

三，成已为人，成人达己；

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只要思想不滑坡，方法总比办法多……

鼎盛团队文化的建立——家的文化

鼎盛团队两个委员会，

鼎盛团队三大功能小组的成立及三大体系支持

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“家”是什么？

我喜欢一回家就有暖洋洋的灯光在等待，

我喜欢一起床就看到大家微笑的脸庞，

我喜欢一出门就为家人和自己的理想打拼

我喜欢一家人心朝着同一个方向眺望，

我喜欢快乐时马上就想要和你分享

我喜欢受伤时就想起你们温暖的怀抱

我喜欢生气时就想到你们永远包容多么伟大

我喜欢旅行时把美好记忆带回家……

因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才能相聚，有心才会珍惜，有福就该同享，有难必然同当！

目标一致、理解包容、开心快乐！

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“家”的文化

一致目标：共同致富，追求品质的生活

理解包容：勇于担当责任，体恤对方

开心快乐：以助人为乐，追求健康平衡的生活状态。

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只要思想不滑坡，方法总比办法多……

鼎盛团队文化的建立——家的文化

鼎盛团队两个委员会，

鼎盛团队三大功能小组的成立

鼎盛团队三大体系支持

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三大功能组的成立

销售支持功能小组

增员功能小组

辅导训练功能小组

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精英俱乐部

增员俱乐部

明星俱乐部

三大体系支持

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经营——我的团队，我做主！

一，倾情投入，必有回报；

二，将心注入，无所不能；

三，成已为人，成人达己；

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提升管理下属的能力

提升解决问题的能力

提升绩效管理的问题

提升辅导属下的能力

提升追踪督导的能力

成长在不知不觉中……

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主管修炼的三个必备素质

心态好

　　　方法好　

　　　　　常追踪

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心态好：

事件百态，好好坏坏，一切皆为正常．

再热门的行业有失败者，再冷门的行业有成功者

憨人自有福

干一行，爱一行．．．．

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好方法：

做一个德能勤绩的人才

一、主管特质

１：爱学习：主管站起来能讲，座下来能写。　　　　

２：做到三不离开：不离开讲台，不离开市场，不离开团队。

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二、目标

“有志者立长志，无志者常立志”。

　　　一个企业的成长，三年决定生死，五年打下基础，八年站稳脚跟，十年小有品牌，二十年才能成为参天大树。

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　四、借公司之力

　五、树立良好口碑

　六、成为参天大树

有钱并不等于有事业，有事业一定不会缺钱。

　三、自我管理  自我经营

　　　经常成本  投资成本

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主管怎样帮助组员走出迷茫

1、主管要正确处理好与上级的关系

（主管、组训、经理、客服中心），不利于团结的话不讲，不利于团结的事不做，维护公司利益形象。

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主管怎样帮助组员走出迷茫

2、主管要正确处理好与下级的关系

 （下级主管、组员），让他们安心、 放心

         母亲—孩子—爱心--耐心

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主管怎样帮助组员走出迷茫

3、做好组员的目标管理及追踪

企划政策：内容（10月1一10日每人3000元目标任务）；

   新产品推广策话术….工具的运用….；

   考核目标；晋升目标；生活目标…….

   通过什么平台、方法达成？？

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主管怎样帮助组员走出迷茫

4、做好会议经营：

   --主管、精英会：追踪、做工作、提要求   落实到位。

   --读书会、检讨会：

打开心结（寻找客户资源，传授推销技巧）

、动员、参与、督促（每个组每月两场,节日，节气，生日。。。。。）

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总结：

眼前有目标

手中有工具

口中有话术（接触，产品，促成）

身边有平台

心中有信心

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常追踪

营销不追踪　

　　　最终一场空

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例如：新人辅导：第一步

代资考：书---重点---追踪看书章节---追  踪培训复习到位---考试资料

新人入司：入司手续---担保人---条款及讲解---展业夹{媒体资料、案例、公司介绍、计划书……}---会议---分析客户资料----心态调整---异议处理----陪访、、、、、

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为新人备齐资料鼓足信心

1、开门话术

2、营销服务部片区的理赔资料,未理陪案例.

3、促成的方法和技巧；

4、实务操作技巧；

5、公司相关的业务推动方案和奖励政策；

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为新人备齐资料鼓足信心

6、分享别人的收获和自己的收获

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