附约商品介绍
回归寿险真谛，重现辉煌业绩！
明确附约的销售价值
了解HRCD产品
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附约销售可以更好的带动主险销售
附约销售是真正站在客户立场,体现我们的专业性
附约销售能为我们带来切身的利益，并可以长期稳定客户群
附约产品销售意义
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1. 附加险对客户的重要性
一般附约都是意外或医疗保障，是客户最需要的保障内容，完善保单质量，让客户具有抵御各种人身风险的能力；
费用低而保障高，客户只需多花一点保费，就可获得更为周全的保障。
为什么我们要卖附加险？
 
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2. 附加险对代理人的重要性
增加CASE和FYP；
增加稳定的续期佣金收入；
加强客户对我们的认可度，建立忠诚的客户群体，高比例的理赔有助转介绍的形成；
展示我们的专业度，加强市场竞争力

为什么我们要卖附加险？
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附加住院费用医疗险HRC/HRD
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投保年龄：30天至60周岁。
保险期间：一年期，保证5年续保，最长至65周岁。
缴费期限：主合同保障期间。
保险额度：计划1---计划5
保险利益：保险责任内（住院病房费用、住院手术费用、住院医疗费用），HRC每次75% 或95%报销；HRD每次70% 或90%报销。
附加住院费用医疗保险HRC/D
 
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承保对象：
附约产品介绍-HRCD
HRC HRD
出生满30天 - 60周岁
无“社会医疗保险或公费医疗” 有“社会医疗保险或公费医疗”

注：“社会医疗保险或公费医疗”包含：社会医疗保险、新农村合作医疗保险、城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险等政府举办的基本医疗保障项目。
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保险期间与缴费
 保险期间：一年
公司保证续保五年，五年后经审核同意继续承保，可再保证续保五年
缴费期间：逐年缴费
不超过主合同保障期， 且最高续保年龄为64岁
缴费方式：与主险相同
年缴、半年缴、季缴、月缴

附约产品介绍-HRCD
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保障利益之保障范围：
给 付 项 目 给  付  项  目  解  析
 HRC HRD
1、住院病房
        费用 床位费+诊疗费+护理费
2、住院手术
       费用 手术费+麻醉费
+手术中所用的手术材料及手术室设备使用费
3、住院医疗
       费用 (药费+治疗费+检查费)
    --100元自负金额 (药费+治疗费+检查费)
   --50元自负金额

附约产品介绍-HRCD
 
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保障利益之报销比例：
 HRC HRD
 有第三方负
担医疗费用
18岁以下儿童 无第三
方负担
医疗费 有第三方负
担医疗费用
18岁以下儿童 无第三方负担医疗费
报销
比例 95% 75% 90% 70%
是否医保用药限制 均无

附约产品介绍-HRCD
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附加住院费用医疗保险HRC/D
HRCD 具有的特色
医保之外的费用再报销HRC 95%;HRD 90%
无医保用药和医保项目的限制
 18岁以下的儿童报销比例HRC 95%;HRD 90%
30天—60周岁,为更多的客户分担可能会产生的医疗费用。
 
中荷人寿最具特色销售最火爆的医疗报销险种，也是理赔率最高的险种，重要的是：无用药限制，无门槛费，不分次数。在业界独具魅力。
附约，你学会了吗？
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