做最有价值的金牌组训
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请各位组训在百忙的工作中经常抽出时间思索以下6个问题:
1.  我到底在做什么?
2.  我实际上已经做了什么?
3.  哪些人群能检验我的价值?
4.  有什么证据表明我的思维技能跟得上发展的需求?
5.  在这个竞争激烈的世界上，在工作环境之外，我又认识了哪些真正能给予我启发与帮助的人?
6.  一年后，我的简历是否会有显著不同?
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人奋斗一生为了什么？
——写好自己的简历！
        重要的是过程，而不是结果。
济身组训行列，一个光荣的历程开始了！
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组训的工作职责
三项主要工作：
人力成长、组织发展
人均保费的成长
业务人员素质的提升
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“你是幸福的，我就是快乐的；为你付出的，再多我也值得……”
——摘自傅笛笙与任静夫妇之《知心爱人》
 
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 用崭新的眼光看待工作，了解工作如何是何等重要、何等触动人心 —— 从不得不工作到求之不得地想工作的转变。
 看到工作如何对他人产生益处，而非只看到个别的步骤。
 成果：自尊 —— 一种力量等同于爱情的情绪。
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选择发展  就在2010
      —走组织发展之路
山东分公司个人业务部

   
    路，没有尽头；天地之间寻找理想彼岸的道路，没有终点。
    思想，凝聚了内心的力量，让我们始终领风前行；
    行动，让我们不断超越，不断开辟下一个里程碑。
   
       成功没有止境，当太阳升起，
          未来就在眼前。

 
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XX的舞台，老师的角色！
    感悟人生，感悟价值！
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组训的
春天来了
！

 
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   实现自我价值，成就卓越团队
2012年重磅推出
“组训讲师绩效管理办法”
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绩效考核指标
转正人力
钻石人力
晋升人力
达标主管人力
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第一指标：转正人力
奖励指标值：
所在营业单位月度转正率30%以上

奖励金额：120元/人

 
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第二指标：钻石人力
奖励指标值：
  本月钻石人力数量大于上季度末钻石人力数量（季度同比正增长）

奖励金额 ：
三钻以上人力维持100元/人
新增正式钻石300元/人

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第三指标：晋升人力
奖励指标值：
月度晋升主任、高级主任

奖励金额：200元/人
奖励指标值：
月度晋升部经理以上职级

奖励金额：400元/人
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第四指标：达标部组
奖励指标值：
季度内月均达成达标组（15000p，2人）

奖励金额：
维持100元/个
新增200元/个
奖励指标值：
季度内月均达成达标部（15000p，10人）

奖励金额：
维持200元/个
新增500元/个
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四大指标做抓手
高额绩效月月拿
坚持不懈的去做，成功一定属于你。
 
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1月绩效奖金区间 机构数量
绩效奖金≥6000元 1
6000元＞绩效奖金≥5000元 1
5000元＞绩效奖金≥4000元 1
4000元＞绩效奖金≥3000元 9
3000元＞绩效奖金≥2000元  18
2000元＞绩效奖金≥1000元 50
1000元＞绩效奖金≥500元 35
绩效奖金＜500元 61
绩效奖金=0元 86

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数据解析：全系统已有62%的机构能够拿到绩效奖金，占比逐步提升，1000元以上占比也达到30%。
你的绩效是多少？
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奖金类别   奖金发放总额度
（万元） 奖金发放情况占比 获得奖励的机构数量
转正人力奖金 3.43 17.2% 91
钻石人力奖金 2.03 10.18% 28
晋升人力奖金 1.68 8.43% 47
1季度达标主管奖金 12.8 64.19% 167

 
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数据解析：四月的绩效奖金较高，更多原因并非来自4月当月相关指标，更多是因为1季度达标部组的推动取得不俗成绩，四月钻石人力和转正人力奖金过低。
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最近忙吗？
最近烦吗？
压力大吗？
跟各位优秀组训讲师打个招呼：
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我们的工作
对象：销售队伍
目标：提高销售队伍的收入
手段：开发课程、培养讲师、组织训练
形式：以训练为主、以讲授为辅
时间：年年、月月、日日、时时
 
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现在的我
  工作有点儿忙
  做事有点儿急
  遇事有点儿被动
  处处也想争取主动
  节假日基本交公
怎么办？
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  新人
超额奖
经理
晋升
奖励
增员奖
增才奖
主任
晋升
奖励
标准
部组
组织
发展
钻石俱乐部
持续经营
绿色
晋升
推动晋升
关注留存
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XX分公司XX营销服务部 86410000 0  1.58
XX分公司XX营销服务部 86410001 0  0.67
XX支公司 86410002 0  2.20
XX支公司 86410003 100  8.17
XX分公司XX营销服务部 86410400 1220  9.81
XX分公司XX营销服务部 86410700 2140  21.46
XX分公司XX营销服务部 86411100 100  10.43

4月组训绩效：
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数据分析：
7家机构当中，仅有4家
机构拿到绩效，占比57%。
拿到2000元以上绩效的仅1位。
拿到1000元以上绩效的仅1位。
拿到500元以下的绩效2位。
没有拿到绩效的3位。

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不要让我们的辛苦付诸东流！
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用绩效考核办法
狠抓四项指标
提升收入！
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案例：钻石奖金
XX某中支，2011年12月钻石人力为1人（上季度末）。2012年3月钻石人力为2人（其中，1人维持、新增1人），数量出现正增长。
该机构组训3月该项绩效为400元
（1人*100元/人+1人*300元/人）。
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2012年3月钻石人力为2人（上季度末）。
4月钻石人力为2人，相比上季度末数量没有正增长，4月钻石奖金为0！
5月，如果4月的2名2钻人员成为钻石、原来2人继续维持钻石，5月的钻石人力将达4人，
钻石单项奖金为800元
（2人*100元/人+2人*300元/人）。
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直接育成新业务主任直辖组FYC的10％、7%
二代育成新业务主任直辖组FYC的4％、3%
主任育成津贴
终身育成
伦理回归
鼓励育成，快速发展
终身育成：只要双方都是主管，育成利益终身享受
伦理回归：降级再次晋升仍可恢复育成利益
主管育成利益
两大政策之一《基本法》
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6月，5月的4名钻石续钻，再新增4人（5月有2人已达、2人仅差一点点，其实还有更多的人可以达成）
6月的钻石人力可达8人
6月钻石单项绩效奖金2000元
（2人*100元/人+6人*300元/人）！
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仅抓钻石一项，
即可获得高达2000元的绩效奖金！
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你在算你2012年的收入了吗？

 你如何利用那么好的政策？
 你在思考了吗？
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祝愿组训讲师苦干、实干、巧干，定会成功！    
 2012，你们一定能做金牌教练！
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       感谢聆听！
Thanks for your time!
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