创业说明会
分组讨论负责主管经理的
工作流程

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(一) 先自我介绍。入行年资，现任职
      级，入行前是从事什么行业即可。
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(二) 鼓励来宾每人轮流自我介绍。来宾
      只介绍现在从事什么工作;来创说
      会有什么期望即可。
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(三) 负责主管经理开始带领讨论创说会内容
  先问来宾对刚完成的创业会内容；长城背景，市场潜力，人寿保险的功能，简单销售法，特许经营做生意的概念，晋升及赚钱能力等。哪一个他们觉得最深刻，为什么。如果来宾没有回应，那么负责主管经理就点一到两个来宾要他们说说。
  切记，这个环节是讨论，要让来宾多说话，要他们说出什么最深刻来加强他们及其它来宾的感受。
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  再问来宾对刚刚的创说会内容，有哪些内容他们想再了解多一点或不太了解。负责主管经理就把来宾提出的疑问，再讲多一点关于那个内容。
  切忌主管经理再把创说会的内容再从讲一次，这就失去讨论沟通的目标。
 
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(四)  负责主管经理开始处理来宾
        的反对意见
  可以先问：“如果你决定加入长城来和我们一起做生意，你现在最大的疑虑是什么？”
  再问：“对今天的创说会和你们的疑虑，还有其它问题吗？”
  问题答案可参考提供的资料。每一条问题切忌太沉长
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(五)  负责主管经理鼓励来宾作二
        次面试
  鼓励来宾跟带他们来的主管约时间见高级主管或经理作入司面试。
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谢  谢!
 
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创业说明会主要内容及流程
第一部分：创业说明会演讲
一） 破冰（从经济入手，引发增员的共鸣）
二） 行业前景
三） 人寿保险的功能（客户为什么要买保险）
—  生，老，病，死
四） 公司简介
五） 福利待遇
六） 完结
— 可以选择一个故事（你的定位选择）

第二部分：新人（2年内）分享
一） 以前做什么工作
二） 为什么加入长城
三） 有什么得着及改变
四） 未来有什么期望

第三部分：分组讨论
一） 由资深主任或部经理主持
二） 重复创业说明会重点加强准业务员的了解
三） 即场解决准业务员入行的疑虑
四） 鼓励准业务员约会再见高级主管面试加入长城