出品
家庭式创说会
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内 容 概 要
一. 聚会目的意义
二. 聚会准备事项
三. 聚会操作流程
四. 聚会操作重点
五. 聚会沟通演练
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聚会目的和意义
目的:降低增员难度,增加活动频率,常态化增员
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聚会目的和意义
增员者自由安排时间、地点
邀约简单,成功率高
可以和公司大型创说会配套使用,有利促成
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2. 拉家常的方式容易沟通和交流
现场氛围和谐轻松,易于了解真实想法
彼此没有紧张感和距离感
聚会目的和意义
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3. 有利于业务员的成长
培养更多主管
团队的自主经营意识和能力
提升自己的组织能力策划能力表达能力
聚会目的和意义
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4. 既是家庭聚会也是团康活动
增加团队成员互相了解、互相支持
增进团队凝聚力 ,易于管理
聚会目的和意义
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5. 成本低、易操作、可复制
规模效应强,可持续操作
真正带来持续的人力倍增
聚会目的和意义
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聚会准备事项
组织者(主持人):有增员意愿的组员
主讲人:主管或表达能力较好的组员
准增员对象:人数以5-7人为宜,不要超过10人
协力者:组员(最好和准增员是1:1)
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场地:能容纳10-15人的客厅
座位:呈U字形摆放(数量要够)
电视机:最好是液晶电视(能够直接播放U盘)
VCD机:播放公司形象宣传片
挂历:背面可以当做白板做些演示和书写
聚会准备事项
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主讲
主持
准增员
协力者
准增员
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聚会准备事项
水杯:泡茶用
水果:适量、方便
拖鞋(可用一次性的)或鞋套、纸巾
切忌带果壳的食品,如瓜子、花生等
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聚会准备事项
增员手册(新人面谈面试表)
公司的宣传资料、报纸等
奖状、奖牌、奖品
有纪念意义的照片(获奖、旅游、培训)
客户的投保单或保单
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聚会准备事项
准备心情(有客人来了)
准备环境(安静,明亮)
准备内容(故事、案例)
事先沟通、演练(说什么、怎么说、做什么)
时间控制在1.5小时左右(晚上不要超过9点)
不要扰邻
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聚会操作流程(会前)
组织:召集朋友参加聚会,伙伴也可以约朋友
一起参加
形式:介绍保险事业、业务沟通、小组团康活动
(不拘一格)
演练:与会人员事先分工(主讲人、协力者)
如何互相支持
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聚会操作流程(会中)
1. 组织者(主持人)开场白
2. 到场人员自我介绍:
准增员:姓名,几岁,以前(现在)做什么的
协力者:姓名,以前做什么,做保险多久了
性格、喜好
主讲人自我介绍和介绍主讲人
注意:不要漏下每个人,每次要有掌声
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聚会操作流程(会中)
3. 观看公司形象宣传片(安静)
4. 引导主讲人发言(条理性)
5. 自由交流时间(让每个准增员谈想法)
6. 促成邀约,留下机会(留下每个准增员电话)
注意:氛围轻松,用聊天的方式
注意互相提醒和补位
及时支持
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聚会操作流程(会后)
追踪落实
(邀请参观职场,参加早会、培训、创说会,上门家访)
及时总结
(组员回馈感受,查漏补缺,树立标杆)
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聚会操作重点
组织者(主持人)现场调动:
多调动氛围,不要太严肃,多讲些轻松的话,让准
增员不要有局促感(解围、递送茶水和水果)
2. 对聚会的主题掌控,不要偏题,不要遗漏
(聚会的目的、自我介绍、公司介绍、亲身经历、
为什么做保险、做保险的信心、怎么做保险、薪酬
福利、联系方式、邀约促成)
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留下联系方式
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主讲人讲话要点(聊天方式):
聚会操作重点
自己的工作经历,怎么来做保险的
保险中的经历(信心、理赔、成长)
为什么能做那么久?
新人的薪酬福利,考试要求,培训支持,师傅关照
穿插公司介绍,保险骗人吗?保险不会讲?
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聚会操作重点
协力者支持内容:
多讲自己喜欢交朋友,喜欢帮助人
多感谢师傅、主管
多讲讲自己经历过的
多察颜观色,多抬轿子
是成功家庭聚会必不可少的重要参与者
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聚会操作重点
增员ABC
A:资料、工具、提供帮助的人
B:增员者
C:准增员对象
借力、接力、协力
氛围、感觉、促成
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聚会操作重点
现场交流
说出来的、想说的,都在现场交流
让每个准增员开口参与
会后追踪
多找理由、多次追踪、多见面
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聚会沟通演练
我为什么会来做保险?
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