XX创业说明会
操作手册
流程回顾
XX创业说明会主要内容及流程
 职责和细则
 话术演练

一.迎宾
二.开场白、
三.介绍主创说会主讲人
四.创说会演讲
五.新人分享
六.小休
七.分组讨论
   
NO.1
               会  前
 
确定时间：本周五下午2：00

会议地址：
会议时间：  票价50元
抽奖号码001号
门票回执：
感谢您的光临，愿与您共创XX伟业！
请留下您的姓名和联系方式，我们会为您安排贵宾专席,届时请按时到场。
姓名：                   联系方式:            票价50元
抽奖号码001号

 
确定地点
   1.签到：电梯口
   2.会议：早会室
   3.面试：经理室
   4.财务：内勤室
一、员工注意事项：
1、职业装、普通话、保持职场伦理、
      面带微笑、言谈举止亲切大方。
不管新人的推荐人是谁，要亲切接待、
       眼神正常！！

 
 
二、职场设置：
1.卫生打扫
2.拆除过期的海报墙纸、桌椅板凳摆放
3.条幅悬挂、展架摆放
4.会议形式：岛屿式
5.水果
6.奖品
7. 资料的摆放一条线
三、会务组人员安排及要求
职责：迎宾两位（签到和引领各一位）、确定来宾对号入座、音乐的播放、会场的管控等。
1.礼仪人员要求：职业、微笑、大方、普通话、引            领到位
2.会务人员要求：维持秩序、掌控时间
3.主持人的要求：暖场、介绍
4.主讲人的要求：
NO.2
               会  中
 
 
第一部分：主讲      50分钟
1.自我介绍、破冰
     2. 我们的现状
     3.社会的现状——风险（影片：让爱延续）
     4.行业、公司
     5.福利、待遇
     6.培训体制介绍（引导进入新人班）

第二部分：新人分享1：     15分钟
(一)以前做什么工作
(二)为什么加入XX
(三)有什么得着及改变
(四)未来有什么期望
 
过去：家人反对是怎样处理的，第一单是怎     样做的等。
现在：现状况怎样，职级、工资多等。
将来：期望、愿景及对保险行业的信心
第二部分：新人分享2：     15分钟
第三部分：分组讨论
40分钟
(一) 经理以上职级主持
(二)  重复创业说明会重点加强准业务员
    的了解
(三)  即场解决准业务员入行的疑虑
(四)  鼓励准业务员约会再见高级主管面试
    加入XX
 
 
桌长职责
1.经理以上职级、
2.7人一桌、保证人员到齐
3.对本桌的掌控能力
4.氛围的营造
5.破冰、全体参与
6.解决疑惑
7.引导面试

(一) 先自我介绍。入行年资，现任职
      级，入行前是从事什么行业即可。

(二) 鼓励来宾每人轮流自我介绍。来       宾只介绍现在从事什么工作;来创说
会有什么期望即可。
(三) 桌长带领讨论创说会内容
先问来宾对刚完成的创业会内容；XX背景，市场潜力，人寿保险的功能，简单销售法，特许经营做生意的概念，晋升及赚钱能力等。哪一个他们觉得最深刻，为什么。如果来宾没有回应，那么负责主管经理就点一到两个来宾要他们说说。
切记，这个环节是讨论，要让来宾多说话，要他们说出什么最深刻来加强他们及其它来宾的感受。
 
再问来宾对刚刚的创说会内容，有哪些内容他们想再了解多一点或不太了解。负责主管经理就把来宾提出的疑问，再讲多一点关于那个内容。
切忌主管经理再把创说会的内容再从讲一次，这就失去讨论沟通的目标。
(四)  桌长开始处理来宾的反对意见
可以先问：“如果你决定加入XX来和我们一起做生意，你现在最大的疑虑是什么？”
再问：“对今天的创说会和你们的疑虑，还有其它问题吗？”
问题答案可参考提供的资料。每一条问题切忌太沉长
(五)  负责主管经理鼓励来宾作二
        次面试
鼓励来宾跟带他们来的主管约时间见高级主管或经理作入司面试。
NO.3
               会  后
1、面试：每桌设立一位面试官，由一名内勤引领，有秩序的进行面试，面试管统一提问四个问题。面试后，合格人员通知去财务处缴费100元，并提交有主考官签字的应聘通过表、身份证复印件、学历复印件等资料。
 2、追踪培训，除推荐人进行追踪外，内勤人员一定要结合相关的话术进行追踪（备注：对于来培训的人员和不能来培训的人员都要有不同的话术进行追踪、答谢）。
一、增员邀约话术

二、桌长自我介绍话术、拒绝处理话术

三、面试话术
促成
通过昨天的面谈，我已经把你的情况告诉了我们部门负责人，很荣幸的通知您，我们将推荐您参加27号公司统一组织的面试，请您准备好身份证、学历证明、两寸照片三张，额外提醒您一下，23号来参加面试的时候，最好着职业一点的服装，有利于您的面试。
行吧，27号下午2：00见！