晨会主持人培训29页.PPT
早会主持人培训
一、早会经营的重要性
营销管理是一种非现场管理,作为管理者,最主要的操控手段都是通过早会来实现。
在很多业务员的心中,每天一个多小时的早会就是上班。
对早会的认识
认为早会的必要程度
必要 :82% 无所谓 :13% 没必要 :5%
认为早会与业绩的联系
有关联 : 30% 有点关联: 67.5%
完全没有关联: 2.5%
早会良性循环
对个人:
行动意愿增强 拜访量增大 提升技巧
单量增加
表现佳 感觉好 业绩提升
有自信 发展有望 收入增加
早会良性循环
对营业单位:
竞争气氛增加 环境压力增大 拜访量增大
正面信息增多
业绩提升 提升技巧
部门业绩提升 收入增加 单量增加
二、早会的目的
激励——暖车(预热)
心理建设——疗伤
三、营业部的控制
(一)制订每月工作重点,制订行事历。
月初讲什么,月中讲什么,月末讲什么。
月初抓什么,月中抓什么,月末抓什么。
(二)指定专人负责
不只是主持人,包括成功展示、经验分享……
(三)主持人及经理要把握早会的方向性。
及时掌控、及时“消毒”
四、早会的内容
司歌
公司训导
业绩通报、点评
通过对关键指标的分析,找到差距,看到希望。
成功展示、经验分享
一定要事前沟通,事后点评。
公司政令、激励、培训等方面内容的宣导,利好消息一定要强调。
早会主题
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