寿险经营指标分析13页.ppt

寿险经营指标分析
KPI

决策营销结果的指标有那些？
业绩指标有那些？
人力指标有那些？
指标分析
问题
分析
原因
重要原因
改进措施
案例
某营业组共有14人，其中正式业务员2人，月保费1.2万元，月件数15件，活动率（举绩率）80%，出勤率60%，平均增员率20%，平均脱落率25%，件均拜访量9访。
指标分析
可判断的问题有那些，列出可得出的指标
指标分析
原因罗列
主要原因有：