电增人创说会
举办流程与技巧
目        录
同业优秀电增人创说会案例介绍
创说会样版
创说会文字稿
龚学化创说会主要特色介绍
同业优秀电增人创说会案例介绍——
 
1. 长时间举办300人以上创说会
2. 五个小时中途无人或少有人离场
3. 300人参加,270 ～ 280人参加LASS测试
4. 240人合格且200 ～ 220人报名
5. 170余人通过150人签约
您是创说会的组织者,有哪些秘籍,使结果：
攀登部创说会七个方面:

1. 自我介绍(成功介绍)
2. 为什么请各位来了解我们公司(说保险,讲保险)
3. 我们入司后：收入、待遇等等(基本法公司政策)
4. 保险行业的工作性质(从业理念和感言)
5. 今天的保险与以往保险的不同(保险业的发展)
6. 保险业的前途(增加从业信心)
7. 介绍平安：平安的位置,与各家保险公司的区别
   (公司好,个人发展与公司品牌)
他形成的特色:

1. 内容全面且丰富,但围绕基本法
2. 巧妙提问与善于互动
3. 普通话80%上海话20%(距离)
4. 语言通俗且生活化但表达严谨
5. 主题明确品质规范又循循善诱
6. 自己形象是“普通人而不普通”
 
龚学化做了五项准备:

1. 备课(范围涉及保险业的信息)
2. 体力(不间断的5个小时)
3. 成功(不断的尝试,积累成功要素)
4. 失败(大数法则,在失败中坚定信念)
5. 面谈与要求(增员快捷是创说会的补充)
6. 要求(是获得尊重和威信的前提)
例:做营销能成功,赚得不仅是收入,赢得是价值

为什么我说做营销能成功?

——因为你每天看到自己的付出，就像我今天公司派我跟你们讲，你们
    真幸运，帮你们讲赚钱，还要给你们免费培训。

今后你们赚得是佣金，啥叫佣金？

——我举个例子，今天我收100元客户保费缴进公司，公司15日付我40
    元工资，这就是佣金，每天能感觉到。现在，有些人看到卖保险的
    怕，因为有些保险的“阿扎里”收了客户100元保费，就直接将40
    元放进自己口袋了，这是不允许的，要被开除的！
创说会话术实务举例——
 
例:“拉家常式”从业观念沟通

学历不可少，年龄是个宝，关系最重要！
有人说：“阿拉亚叔没有读过书，现在在做老板”，
这个时代已经过去。

有些人为什么没有成功，因为他爱好太多，
他关心的事情太多！
所以他没有成功，他还是很穷！

我今天跟你们讲，那做保险只要关心自己的FYC(佣金)
例:成熟工作模式

我们每天8:30分上班(培训)，
一个小时或一个半小时的培训
有人出去工作,有人回家
不请假,叫无故缺勤,要扣款的.
连续5天缺勤,根据要求,公司可以单方面解约的
每天服务三个客户,名单我会给你,保证你有3000元,
到15日,你可以去看工资条,就是你工作绩效。
你只要关心这个就可以了。
举例:从初期植入增员观念

15日工资有差别：
我有50几个主任,最少的两个，除佣金外也有5000多元,
这叫什么收入,叫管理津贴。

多的有10几万元，能力大的拿得多,能力小的拿得少，
你这个小伙子别怕,慢慢来,最快5个月,你也能做主任,
你又多一份可观的收入,这叫管理津贴。
如果你叫人再去做主任,又会多一份工资,这叫育成津贴。
能力最差的只有一种收入,叫佣金。
 
龚学化能开5小时——

1. 因为他已经开了100次
2. 过去他认真听师傅讲边思考
3. 过去100次,不知流了多少汗
4. 没有创说会不会有今天1300人的团队

创说会的概率:

1. 每周一次,每次300～400人
2. 最后又150人成为新业务员

——于是:他每月付出近20个小时！
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同业优秀电增人创说会案例介绍
创说会样版
创说会文字稿
创业说明会
 
自我介绍
(****)
择业的选择
朝阳行业
夕阳行业
 
金融保险业
是朝阳行业?
 
银行
证券
保险
现代金融保险业三大支柱
要建立和谐社会,商业保险大有作为,商业保险具有市场化、规范化，它的功能发挥有助于建设社会主义和谐社会……
吴定富
（中国保险监督管理委员主席）
国家政策支持保险行业发展
一、充分认识加快保险业改革发展的重要意义；
　　二、加快保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务；
　　三、积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险；
　　四、统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系；
　　五、大力发展责任保险，健全安全生产保障和突发事件应急机制；
　　六、推进自主创新，提升服务水平；
　　七、提高保险资金运用水平，支持国民经济建设；
　　八、深化体制改革、提高开放水平，增强可持续发展能力；
　　九、加强和改善监管，防范化解风险；
　　十、进一步完善法规政策，营造良好发展环境。
保险《国十条》
资本市场支持保险行业发展
 
世界保险的起源
                  ——海上保险
通过保险的原形说明保险的传统功能
学历不可少
年龄吃得饱
关系最重要
今天的相识是缘分
 
资产保全
避税功能
免债保护
避税功能
合理规避
遗产税
王永庆遗产税逼近百亿台币
 
资产保全
免债保护
保险赔付可获得免债保护
离婚不难
分家难
 
保险 VS  储蓄
社保 VS  商保
保险的功能不胜枚举
业务员的收入构成
名称　 核发 见习业务员 正式业务员 业务主任 高级业务主任 营业部经理 业务总监
首年度佣金 月 　 　 　 　 　 　
续年度服务津贴 月 　 　 　 　 　 　
继续率奖金 月 　 　 　 　 　 　
训练津贴 月 　 　 　 　 　 　
学习津贴 月 　 　 　 　 　 　
增员津贴 月 　 　 　 　 　 　
人才引进奖 月 　 　 　 　 　 　
个人业务薪资 月 　 　 　 　 　 　
客户管理佣金 月 　 　 　 　 　 　
休假薪资 季度 　 　 　 　 　 　
管理津贴 月 　 　 　 　 　 　
育成津贴 月 　 　 　 　 　 　
营业组季度奖 季度 　 　 　 　 　 　
经理津贴 月 　 　 　 　 　 　
增部津贴 月 　 　 　 　 　 　
营业部季度奖 季度 　 　 　 　 　 　
总监津贴 月 　 　 　 　 　 　
岗位薪资 月 　 　 　 　 　 　

 
销售收入
工作越久，付出越多
职级越高，收入越丰
管理收入
育成收入
新人
老人
业务员主要收入的构成——
 
这么好的工作，凭什么叫我来？
是不是非要做了五年十年才有那么高的收入？
现在才开始做保险晚不晚？
你来做保险后，赚到钱了吗？
三个条件：
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 公司面试通过
 代理人资格考试通过
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《五小时创说会文字稿整理》
   ——（详见附件）