一、 组训人员考核

对组训人员的考核采取月考核制度，由市公司团险销售部组织实施。

 （一）工作综合考评：
　　1、每月主讲晨会专题4次以上（含）；

2、每月至少组织安排进单位召开产品说明会4场以上（含）；
　　3、协助主管实施活动管理，每月撰写1篇所辖团队经营状况分析报告；
　　4、组训职责落实情况；

5、展业，每季FYP3000元，新单2件；
　　6、辅导业务人员拓展业务，每月陪访4次以上；

  （二）工作总结测评：

 1．本月职场营销团队总结，包括总结撰写规范程度、上月工作计划达成情况、上月工作行事历落实情况、本月团队绩效分析、本月实际陪拜量、本月组训工作自我总结。

2．下月职场营销团队计划，包括下月团队经营思路、团队FPY经营目标、人均FYP经营目标、团队人员实际增长数、下月工作行事历计划、组训工作个人计划。

（三）业务绩效考核：

业务绩效考核的各单项考核指标包括：营业单位新单产能、营业单位业绩增长率、营业单位举绩率和营业单位达标率。

工作综合测评、总结测评、业务绩效考核的各项得分满分均为100分。分别根据综合测评、每月工作总结评审和业务绩效考核的各单项考核指标分值及其权重计分。

二、考核方法：

（一）测评部门。由基层单位和团险销售部共同测评。

按照《组训人员综合测评表》（见附件1）设定的各项综合测评指标分值打分，计算综合测评得分。

（二）工作总结测评。由基层单位主管经理审核后，由市公司团险销售部测评。

按照《组训人员每月工作总结测评表》（见附件2）设定的各项测评指标分值打分，由市公司团险销售部以月组训例会形式负责组织实施。每月组训例会召开的时间定于每月最后一个工作日下午上班时间。

（三）业务绩效考核。由基层单位主管经理审核后，由市公司团险销售部测评。

由销售部根据《组训人员业务绩效考核测评表》据实考量。计算方法是：

业务绩效考核得分=业绩达标得分×30%+综合举绩率得分×35%+团队有效人力得分×35%

（满分≥100分，各单项权重合计=100%）

各单项指标分值为：

1．业绩达标得分＝业绩达标率×100

业绩达标率=团体队本月标准保费/月计划

2．综合举绩率得分=团队举绩率×100

团队举绩率=月有效举绩人数÷月平均在岗人数（标准新单保费≥1000元/人，为有效举绩）

月平均在岗人数=（营业单位月初签定合同人数+营业单位月末签定合同人数）÷2

3、团队有效人力得分=团体有效人力率×100%

人员达标率＝团队有效人力/团队本月计划人力指标

（四）月考核得分为：

月考核得分=日常考核×30%+工作总结测评得分×30%+业务绩效考核得分×40%

（五）组训人员考核的结果分为：优秀、称职、基本称职、不称职四个等次。

即，考核得分100—90分（含）者为优秀；得分90(不含)—75分（含）者为称职；得分75(不含)—60分（含）者为基本称职；得分60(不含)—0分者为不称职。

三、组训人员待遇标准

月考核结果作为评审和聘任组训人员职级，调整组训人员薪酬待遇标准的依据。

1．基本工资：凡当月组训人员考核的结果为优秀、称职、基本称职的，全额发放当月基本工资，基本工资为700元。

2．保底工资：凡当月组训人员考核的结果为不称职的，当月发放保底工资300元。

3．绩效工资。绩效工资=500元*考核得分/80*100%