金享人生职场训练（普通版）
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PPP表
目的：回归寿险保障功能，拉升团队举绩。
目标：会讲（3分钟说产品）；会销售（借助
        工具，掌握销售流程）。
要领：讲授和训练相结合，以训练为主。
时间：40分钟。
收获：会沟通保险理念、会说明产品、会运用
        工具。
   
   
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课程大纲
一、导入；
二、保险理念沟通；
三、“金享”产品说明；
四、促成以及索取转介绍；
五、通关。
   
   
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课程大纲
一、导入；
二、保险理念沟通；
三、“金享”产品说明；
四、促成以及索取转介绍；
五、通关。
   
   
业：现在越来越多的人都很关心自身的健康问题，养生和保健自然也就成了人们关注的热门话题。那么，春季养生应该注意哪些方面呢？你看（递上客户问卷调查表，展示健康小贴士）
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业：只要您参与我们的问卷调查并填写您的个人信息，您将有机会获得我们公司为您提供的健康体检套餐、高档记事本、健康杂志等精美礼品。（引导填写客户信息）
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课程大纲
一、导入；
二、保险理念沟通；
三、“金享”产品说明；
四、促成以及索取转介绍；
五、通关。
   
   
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业：我们都知道健康是人生最大的财富！但是现在由于环境污染的加剧、工作压力的加大以及饮食结构的不合理，导致重疾的发病率是越来越高，当然随着医疗水平的不断提高，治愈率也会越来越高的，随之而来的医疗费用呢也会越来越高！所以，我们每个人都要提前准备好一笔健康保障基金，不知道您是如何准备的？
（引导客户填写调查问卷后面的部分）。
 
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业：不知道您有没有听说过“老大和老二”的故事？
客：没有。
业：是这样的，老大和老二兄弟两人，同时拥有5万元。老大不相信保险，将5万元全部存进了银行；老二相信保险，拿出6530元购买了10万元的重疾保险，剩下的43470元存入了银行。如果兄弟俩不幸同时患上了重疾，需要10万元的治疗费用，结果是什么呢？老大不仅将银行的5万元全部取出，还欠了5万元的外债；而老二呢，获得了保险公司10万元的理赔款，银行的43470元分文未动。您认为他们两个人哪一个是明智的呢？

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客：当然是老二了。
业：那您知道老二买的是什么样的保险吗？就是我们太平洋寿险的“金享人生”啊！接下来我用三分钟的时间跟您简要的介绍一下：（拿出宣传彩页，介绍产品特色）

 
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课程大纲
一、导入；
二、保险理念沟通；
三、“金享”产品说明；
四、促成以及索取转介绍；
五、通关。
   
   
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您只要交6530元。
提示：一边画一边说，画到哪说到哪。
老二30周岁，购买金享人生10份，年缴保费6530元，10年交清。
即可获得100000元的身价保障和35类重疾保障。
100000保障
6530
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提示：一边画一边说，画到哪儿说到哪儿
这是一个会长大的保险！随着年度的增加，重疾保障和身价保障会双双递增。
这款产品最大的好处是：年轻的时候保重疾、保身价；到了晚年，还可以转换成养老金，按年或者按月领钱。
提示：一边画一边说，画到哪说到哪。
 
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课程大纲
一、导入；
二、保险理念沟通；
三、“金享”产品说明；
四、促成以及索取转介绍；
五、通关。
   
   
业：总之，“金享人生” 可以帮助您解决人生的重疾、风险保障和养老等问题。我觉得这个产品非常地适合您！不知道我解释得是否清楚呢？您觉得保障是不是还需要增加一些呢？
客：都清楚了，不要再增加了。
业：现在我们公司实行了“零现金”管理，客户不需要交现金，请问您有工、农、中、建、邮政银行的存折或者卡吗？

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业：我相信，这么好的产品，您的亲戚朋友肯定也需要。能不能让我把保障也送给他们，当然，他们同样也有机会获得我们公司的精美礼品。（拿出调查问卷表，让客户填写三个转介绍名单）
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课程大纲
一、导入；
二、保险理念沟通；
三、“金享”产品说明；
四、促成以及索取转介绍；
五、通关。
   
   
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1、会讲“老大和老二”的故事；
   2、会3分钟画图说金享；
   3、会转介绍话术。
  
通关内容：
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