目标订定与达成10页.ppt

目标订定与达成
成长规划
外勤发展表格
经营状况分析
两种培训需求分析工具
一、LIMRA格式。       它要求营销经理来确定培训需要。
二、瑞士再格式。        它要求营销员，也就是参加培训的人        来确定他/她自己的培训需求。
业务员所需能力点
交流能力
控制局面的能力
处理人际关系的技能
管理时间和行政管理能力
道德和职业行为
寻找准客户的能力
学习和应用新规则的能力以及处理事实和数字的能力
有实现目标和取得成就的动力
市场潜力
独立和自立
有关保险技术的知识
分析不同类型的培训要求
自我检视
自我检视
规划流程各步骤
诊断：目前情况为何？
目标：决定您希望完成的事情
方法：决定您要如何完成
评估：定期检查规划流程