各位优秀的学员：

大家上午好！

本次培训班，在省公司总经理室亲切关怀下，经过全体讲师和学员们的共同努力，圆满地完成了各项培训任务。回顾25天的培训与学习，做如下总结：

一、  培训班概况

本次培训班从10月18日开始，自11月9日结束，共计25天，共有来自全省各分支公司，以及安XX等四家兄弟公司的175名学员参训，参训人数多，学员来源广是本次培训班的基本特色。

培训班期间，全体学员对新的知识、组训的基本技能和自己日后在工作中要用到的实务课程，表现出极大的热情。以求真务实的精神，认认真真地学习每一个课程、仔仔细细地研究解决好每一个问题和每一个细节。在积极参与、相互沟通的过程中，总结经验、寻找差距、改正不足、获得成长。在严格的训练和潜能激发过程中，班组之间、学员之间、师生之间，统一指挥、统一行动。在相互关心，相互激励中，磨练意志、锤炼品德、增强信心、增进友谊。

本次培训班的成功举办离不开各位极具专业素养和实践经验的讲师的鼎力支持，在本次培训班中，共有来自全国各地的23位讲师为我们奉献了精彩的课程，让我们能够从他们身上汲取了知识的养分，享受了精神的盛宴。本次培训班的成功举办也离不开来自各全省各地市公司和XX分公司、XX分公司的11位班导师的辛劳的付出，他们每天和我们学员一起早起晨练，陪我们一起熬夜通关，关心我们每一个学员生活和学习中的点点滴滴，帮助我们每一个学员提高和进步，可以说，没有班导师用心的工作、忘我的付出，就没有本次培训班丰硕的成果。我们也要感谢杭州武警中队，他们在身负重任、工作繁忙的前提下，还专门抽调了4位教官全程参与我们的培训，无论是军训、晨运，上课的纪律督查，还是拓展训练等都有他们忙碌的身影。在此我代表浙江省公司个险销售部，对每一位为培训班付出辛劳和汗水的人员表示最衷心的感谢。

时间过得飞快，培训的点点滴滴已经成为了我们记忆中美好的回忆，让我们每次想到这一幕时都能让我们激动、兴奋，回忆总是美好的，让我们一起关注大屏幕，一起看看我们在这20多天当中走过的路，经历的事，想念的人。

 

（接VCR）

 

二、  课程特色

本次培训的课程总结了浙江省公司以往十期组训培训的教学经验，立足浙江寿险未来的发展，从实际出发，从组训的定位出发，秉持求真、创新、务实的精神，在多次研讨基础上设计出了一套全新的课程体系。本次培训班围绕“精通产品、掌握系统、激发潜能、成功创富”的培训宗旨，将课程分为三大核心篇章，分别是保险基础篇、个险管理体系篇、赢在未来篇。通过第一单元的学习，学员了解了保险更深层次的含义，对产品和产品的讲解有了更深层次的认识，并通过演练更好的提升了产品讲解的技能，培训中还加入了NBSS需求导向式销售，让学员更好的掌握销售技术。在第二单元中，学员对个险渠道九个基本问题建设有了更深层次的理解，更好的认识了寿险经营就是会议经营的概念，并能够基本掌握早会和二次早会，通过早会和二次早会的演练，让学员们明白了精致早会和精致二早的基本要求和基本步骤。在第二单元中，还重点强调了基本法，希望学员能够通过基本法帮助职场的主管和业务伙伴来规划未来。