七步成诗增员流程图 
第一步：增员开拓，养成开拓习惯
填写计划100是增员开拓的源头
开拓中随时补充准增员存量
每月初检视自己的准增员存量是否足够量

督导点：建100个增员网
寒暄，赞美；……传递公司最新信息（以及自己在保险行业获得荣誉和收获，也可将自己参加公司活动时的照片给客户看），及时解决客户对保险行业的疑问（如果是调查问卷客户此时可送上小礼物）
（可加入天气提示的内容，或结合当时的节日祝福）周末愉快，XX人寿**，电话***
寒暄、赞美……（最近太忙了，两次路过您那儿都没顾上去看您。现在保险业特吃香，最近公司正在举办大型的招聘会，好多人来应聘，又是开会又是培训..）（如是准客户：最近公司又推出了一款新产品，市场反映不错，尤其是老客户特别感兴趣……）虽然比较忙但却很开心，由于我的工作努力，我快晋升…..了，想告诉你一声，让你分享一下我的快乐，祝周末愉快……
成功标志
说出寻找的三种人的轮廓
第二步：开门见山，直接切入主题
成功步骤
针对转介绍客户：您好，我是您的朋友***的***，在XX人寿工作，我和他（她）是很好的朋友，我知道你们关系也非常好，他（她）说咱俩性格有点像，建议咱们认识一下，有机会咱们三个一起聚一聚吧！
电话：自我介绍（我是XX人寿的**，上次跟您提起的想找工作的那三种人有吗？），客户想不起来可再次重复三种人、寒暄、赞美（上次见到您之后给我留下了非常深刻的印象，今天电话就想跟您说一声，很高兴认识您，今天又是周末，顺便祝您有个愉快的周末）。
短信：（可加入天气提示的内容，或结合当时的节日祝福）周末愉快，XX人寿**，电话***
成功标志
拒绝处理，成功获得准增员对象联系方式
第三步：交换名片，获得联系方式
成功步骤
留下名片
索要电话
索要电话
拒绝处理
拒绝处理
成功标志
13次电话或短信联系，6次面谈。
成功步骤
第四步：保持联络，加深客户印象
1、周末短信：发送给所有的新、 老客户。发送要求：每周五下午3点—5点，并且每周必发。

2、温馨短信：发送内容为天气变化道路预警等。发送要求：正确、及时。

3、节日短信：发送内容为节日祝福，发送要求：新颖、及时。

4、分类短信：个别发送，发送内容：重要新闻、生活信息等。

5、公司资讯：个人成长分享短信：可全员发送，发送内容为公司新闻，个人晋升及表彰。
追踪时间及要点：
第一周当晚联系：确认信息无误
每周五短信联系：祝福（公司或自己最新信息），周末快乐！XX人寿***
第二周周电话联系：传递信息，强化岗位需求
第四周电话联系：借用抽奖名义，约到公司，如邀请不成功，进入日常维护客户程序
第五步：参加活动，感受企业文化
成功标志
成功邀约到公司
成功步骤
保持联络
参观公司
参加活动
增强行业吸引力
讲解走廊文化
第六步：增员促成，参加事说会
成功标志：
成功邀约到公司参加事业说明会
成功标志：
参加事业说明会后面谈、面试促成进入新人班，考过代理人后办理上岗手续。
第七步：面谈进班，办理上岗手续